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CONSULENZA MARKETING E VENDITE B2B
Se sei il responsabile di una PMI che opera nel B2B, probabilmente avrai sentito parlare di quanto sia importante fare marketing per la tua impresa. Per implementare al meglio le proprie attività ed avere un maggior flusso di clienti e un ritorno sull’investimento, oggi non basta fare una consulenza marketing ogni tanto, ma è necessario che ogni PMI sia affiancata da un partner strategico che si impegni a sviluppare un sistema commerciale di successo CERTO.
I modelli creati dall’agenzia di marketing L’Ippogrifo hanno una modalità di impostazione “scientifica” ovvero ad ogni azione seguono dei risultati che sono tangibili e misurabili.
Per l’Agenzia, la consulenza marketing è il punto di partenza strategico per proseguire con la corretta fase operativa, poiché la vendita è l’effetto di un PROCESSO decisamente ampio.
L’IPPOGRIFO SI OCCUPA DI MARKETING E VENDITE B2B DAL 1996
L’Ippogrifo è un’agenzia di pubblicità che ha ideato due modelli operativi per lo sviluppo commerciale di imprese B2B.
Marketing & Sales Suite, per le imprese interessate alla crescita nel mercato italiano e Marketing & International Sales Suite, per quelle interessate all’internazionalizzazione.
Sono infatti due SISTEMI MARKETING > VENDITE che garantiscono all’impresa un percorso di successo perché basato su attività consequenziali, testate nel tempo e con centinaia di case history in tutti i settori di business.
La consulenza di marketing è uno dei servizi di cui un’impresa può necessitare, ma ciò che spesso serve ad una PMI è un sistema che – passo dopo passo – la guidi verso l’ottenimento di risultati tangibili in termini di crescita commerciale.
Una consulenza di marketing non è altro che una base strategica per le operatività e l’intero processo diventa una funzione imprescindibile per il reparto vendite.
Quello che serve ad una PMI italiana oggi è una società di marketing che la aiuti ad emergere sul mercato, perché senza marketing non ci sono vendite, o meglio non c’è un sistema che possa sostenere una crescita commerciale. Ci può essere solo il risultato, non prevedibile, di persone che lavorano non coordinate tra loro.
STAI CERCANDO ANCORA LA “SOLA” CONSULENZA MARKETING?
Pensi che sia un consulente la figura giusta per i bisogni della tua impresa?
L’Ippogrifo non realizza campagne pubblicitarie “una tantum”. E non ti promette like sui social o lead che poi non si rivelano in target al momento dell’acquisto. L’Ippogrifo ti propone un PERCORSO fatto di tappe programmate che dalla consulenza marketing ti porta ad ottenere un aumento tangibile delle tue vendite.
Per questo opera con un team di professionisti – oltre quaranta – capaci di prendere per mano un’impresa e coordinarsi in un progetto che ha un’unica regia, una sola spina dorsale, un solo chiaro obiettivo: concorrere alla riuscita dello sviluppo commerciale del Cliente. E portare risultati tangibili e misurabili.
PER AVERE SUCCESSO UN’IMPRESA DEVE PARTIRE DAL MARKETING
Ma il marketing per funzionare deve contenere elementi fondamentali: ovvero deve essere strategico, operativo e misurabile.
Il posizionamento strategico, i valori differenzianti rispetto ai competitors, la costruzione di quella personalità che possa essere percepita e valorizzata dai clienti, sono i primissimi step che appartengono alla consulenza di marketing che l’Agenzia svolge all’inizio del progetto. E sono tutti fondamentali per creare le basi vincenti e favorire la successiva attività commerciale.
Senza un POSIZIONAMENTO FORTE ed un SISTEMA MARKETING > VENDITE un’impresa non può avere successo nel proprio mercato. Non oggi.
LA CONSULENZA MARKETING COME PUNTO DI PARTENZA STRATEGICO
I sistemi che implementa L’Ippogrifo operano in tre aree strategiche e di importanza fondamentale per l’impresa: IL MARKETING > LA COMUNICAZIONE > LE VENDITE. Tutti sono reparti tra loro comunicanti e la funzione dell’uno è propedeutica alla riuscita del lavoro dell’altro. Spesso questa simbiosi non esiste all’interno dell’azienda: in primo luogo perché non vengono fatte certe attività sistemiche di marketing e comunicazione e, secondariamente, perché se vengono fatte “non parlano tra di loro”.
Ci capita spesso infatti di trovare imprese (quelle un po’ più strutturate per la verità) nelle quali l’area vendite interagisce poco con il marketing e viceversa.
IL MARKETING A RISPOSTA DIRETTA COME STRUMENTO VINCENTE
L’Ippogrifo non è la classica agenzia di pubblicità che lavora con strumenti non misurabili, ma utilizza il marketing a risposta diretta, l’unico che garantisce al Cliente di calcolare il ritorno sull’investimento effettuato e raccogliere dei risultati tangibili. Solo chi conosce benissimo il proprio mestiere può permettersi un approccio di questo tipo.
I sistemi de L’Ippogrifo partono quindi dal marketing strategico, continuano con quello operativo, sviluppano una comunicazione dedicata per il B2B e si concludono con le vendite.
L’Agenzia accompagna perciò il Cliente – sia nei progetti Italia che in quelli esteri – dalla pianificazione del sistema fino alla stipula dei contratti di vendita.
I processi hanno una chiara struttura che si basa su moltissime case history implementati negli anni.
Attraverso un CHECK UP INIZIALE GRATUITO, primissimo step con cui l’Agenzia approccia ai progetti, emergono tutte le potenzialità di successo dell’impresa, che poi vengono analizzate più in dettaglio e sviluppate attraverso delle consulenze di marketing personalizzate.
Si sta parlando quindi non di una singola consulenza di marketing, ma dell’implementazione di un SISTEMA DI SVILUPPO COMMERCIALE basato sulla totale interazione dei reparti MARKETING E VENDITE dell’azienda cliente.
I sistemi sono estremamente intelligenti perché si sviluppano totalmente in outsourcing, evitando così all’impresa di assumere tutti i professionisti necessari per l’ottenimento dei risultati ad altissimo valore aggiunto.
I progetti durano, salvo casi eccezionali, non meno di trentasei mesi, ma vengono presentati di default con delle way out programmate in momenti chiave. In questo modo, se l’impresa decidesse – per qualsiasi motivo – di interrompere l’esecuzione dei lavori, può farlo liberamente prima del termine naturale del progetto completo.
MARKETING & SALES SUITE E MARKETING & INTERNATIONAL SALES SUITE
Sono i due sistemi che agiscono e risolvono tutte le principali problematiche che le imprese italiane devono affrontare se desiderano aumentare il proprio business. Tra queste si citano:
- La definizione del POSIZIONAMENTO STRATEGICO dell’impresa;
- La progettazione di una COMUNICAZIONE AZIENDALE coordinata, strutturata, efficace e persuasiva;
- L’attivazione e la governance di tutte le LEVE DI MARKETING OPERATIVO propedeutiche a generare opportunità commerciali per l’area sales dell’impresa;
- La DIREZIONE COMMERCIALE, affinché tutte le attività di marketing si trasformino in vendite per l’azienda.
Se vuoi implementare un sistema vincente nella tua impresa B2B non perdere altro tempo: i consulenti de L’Ippogrifo sono presenti in tutta Italia!
Non lasciare che il fatturato lo facciano i tuoi concorrenti.
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Vuoi capire quali vantaggi potrebbe fornire il marketing alla tua azienda? Scoprilo con Question Marketing, l’audit su misura per tutte le Piccole e Medie Imprese che operano nel B2B.
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