Stato dell’arte delle PMI e Piano Marketing 2023
Mi trovo a scrivere questo articolo a gennaio 2023 e a riflettere su quale sia lo stato dell’arte delle piccole e medie imprese italiane. Naturalmente le osservazioni che vado ad esporre sono figlie del nostro osservatorio e non hanno alcuna valenza statistica ma si basano sull’interazione quotidiana con decine e decine di imprenditori e manager che fanno parte del nostro tessuto imprenditoriale. Lo scenario che mi trovo a commentare lo reputo, ahimè, non troppo distante da quello che avevo sotto i miei occhi qualche anno fa. Il problema è che
Linee guida per il tuo prossimo piano marketing
In Italia le PMI praticamente non fanno un piano marketing. Il motivo principale è che, ancora oggi, in realtà non implementano progetti strutturati nel marketing e quindi fare un piano serve a poco. Questa situazione non può durare a lungo, però. Nel senso che non c’è più spazio per imprese che non fanno del marketing il motore principale con cui affrontare il mercato e prosperare. Se non credi a questa affermazione basta che fai un test abbastanza veloce: prendi alcune aziende campioni, quelle che vanno bene, a prescindere dal contesto
La diversità: primo driver da giocare per una PMI
Quando si parla di modalità e strade maestre per ottenere successo di un’impresa nel suo mercato, si fa quasi sempre riferimento, ai tavoli del marketing, al concetto di leadership. I temi legati al posizionamento di un brand e l’obiettivo di diventare un’impresa leader in una nicchia di mercato, sono quelli più ricorrenti. Se per caso tu non lo sapessi, il concetto di posizionamento o Brand Positioning è quello per il quale un’impresa dovrebbe essere il riferimento in una determinata categoria, nella mente del consumatore. Tutti questi discorsi sono assolutamente veri
Il marketing e Covid – 19: spunti strategici per le nostre imprese
È passato un po’ di tempo da quando ho scritto l’ultimo post. Non perché io abbia cambiato le mie abitudini quanto perché ho deciso di osservare con un attimo di maggiore tranquillità ciò che stava accadendo in conseguenza del funesto evento del Covid-19. Ora ho deciso di mettere insieme le mie riflessioni e di rendere oggettiva una valutazione, fatta in serenità, che possa offrire a chi legge qualche spunto di ulteriore riflessione. Occupandomi di marketing, ho deciso con questo post di analizzare tutti gli effetti che il Corona Virus sta
Uno dei vizi capitali degli imprenditori italiani: la delega della comunicazione ai venditori
Ieri ho fatto due meeting estremamente interessanti. Potevano essere uno la fotocopia dell’altro, per le casistiche che gli imprenditori mi hanno espresso, pur trattandosi di aziende molto diverse una dall’altra. In realtà, la problematica che mi è stata esposta è un tema molto presente nelle PMI italiane. In entrambi i casi i miei interlocutori si lamentavano dell’efficacia dell’azione dei loro venditori sul campo. Ti anticipo che questo problema prescinde dall’inquadramento che possono avere i venditori da parte dell’impresa (nel caso di specie parliamo di agenti ma poco cambierebbe se anche
