Sviluppo commerciale all’estero? TEAM è meglio di TEM
Post dedicato a chi si occupa già di vendite all’estero oppure è interessato a portare la propria azienda su una dimensione internazionale. Il tema dell’export è, e rimarrà, di grande importanza per tutte quelle imprese che tendono a implementare e continuare uno sviluppo e garantirsi che ciò avvenga anche attraverso il grande driver dei mercati esteri.
Vuoi sviluppare la rete commerciale? Usa meno venditori
Oggi approfondiamo un tema estremamente importante perché la casistica che andremo ad analizzare appare molto frequentemente all’interno delle PMI italiane. Gli obiettivi dello sviluppo commerciale e dell’aumento delle vendite si configurano come due dei più ricorrenti all’interno delle imprese e di vitale importanza per il piano commerciale di ogni azienda Non c’è nulla di male nel voler crescere, nel voler aumentare il numero dei propri clienti, il fatturato e il giro d’affari. Anzi, come abbiamo ripetuto molte volte, un’impresa deve puntare a crescere costantemente nel tempo, cercando di aumentare anno
Senza strategia le vendite non arrivano
Il mondo delle PMI, in Italia, è fatto da qualche milione di imprenditori che sono semplicemente da incorniciare per la fatica, l’abnegazione, la resilienza che dimostrano di avere giorno dopo giorno, mese per mese e anno dopo anno all’interno delle loro imprese, con le quali affrontano quotidianamente i mercati in cui operano. Se parliamo di tenacia da una parte e di risorse creative dall’altra, con le quali cercare di superare i problemi, che il fare impresa oggi determina, possiamo senza ombra di dubbio confermare di essere ai primi posti nel
Vuoi vendere all’estero? Ecco qualche dato importante.
Sono fresco di uno speech in cui parlavo di internazionalizzazione e quindi ho deciso di mettere nero su bianco questo post all’interno del quale vorrei dare qualche semplice dato di fatto che può interessare a chi, con la propria impresa, è interessato ad approcciare l’internazionalizzazione ma anche a chi vende già all’estero.
Ti serve prima un’agenzia di marketing poi di comunicazione.
In Italia ci sono molte più agenzie di comunicazione che agenzie di marketing. Perché? Perché il primo mestiere è più facile del secondo. Ma il vero problema è che il cliente pensa che siano la stessa cosa. Agenzia di marketing, agenzia pubblicitaria, agenzia di comunicazione. Sono cose diverse, ma non nella testa del cliente. Un altro ragionamento va inoltre fatto sui mezzi con i quali l’agenzia lavora, poiché nel panorama delle agenzie sono moltissime quelle che operano solo nell’area digital, web e social in primis, per cui non gestiscono altri
