La diversità: primo driver da giocare per una PMI
Quando si parla di modalità e strade maestre per ottenere successo di un’impresa nel suo mercato, si fa quasi sempre riferimento, ai tavoli del marketing, al concetto di leadership. I temi legati al posizionamento di un brand e l’obiettivo di diventare un’impresa leader in una nicchia di mercato, sono quelli più ricorrenti. Se per caso tu non lo sapessi, il concetto di posizionamento o Brand Positioning è quello per il quale un’impresa dovrebbe essere il riferimento in una determinata categoria, nella mente del consumatore. Tutti questi discorsi sono assolutamente veri
Il marketing e Covid – 19: spunti strategici per le nostre imprese
È passato un po’ di tempo da quando ho scritto l’ultimo post. Non perché io abbia cambiato le mie abitudini quanto perché ho deciso di osservare con un attimo di maggiore tranquillità ciò che stava accadendo in conseguenza del funesto evento del Covid-19. Ora ho deciso di mettere insieme le mie riflessioni e di rendere oggettiva una valutazione, fatta in serenità, che possa offrire a chi legge qualche spunto di ulteriore riflessione. Occupandomi di marketing, ho deciso con questo post di analizzare tutti gli effetti che il Corona Virus sta
Uno dei vizi capitali degli imprenditori italiani: la delega della comunicazione ai venditori
Ieri ho fatto due meeting estremamente interessanti. Potevano essere uno la fotocopia dell’altro, per le casistiche che gli imprenditori mi hanno espresso, pur trattandosi di aziende molto diverse una dall’altra. In realtà, la problematica che mi è stata esposta è un tema molto presente nelle PMI italiane. In entrambi i casi i miei interlocutori si lamentavano dell’efficacia dell’azione dei loro venditori sul campo. Ti anticipo che questo problema prescinde dall’inquadramento che possono avere i venditori da parte dell’impresa (nel caso di specie parliamo di agenti ma poco cambierebbe se anche
Fai impresa? Non ti servono gli auguri
Ultime ore dell’anno e…grande scambio di auguri. Non c’è nulla di male fare gli auguri ad amici, parenti, colleghi, conoscenti. Gli auguri risalgono a tempi antichissimi. Nell’antica Roma e fra gli Etruschi esisteva un tipo di sacerdote il cui compito era interpretare la volontà degli dèi dal volo degli uccelli: questi erano gli Auguri. Spesso agli Auguri si associano frasi di speranza: “speriamo che il 2020 sia migliore del 2019”, “speriamo che cambi il vento”, “speriamo che il mercato si riprenda”. Anche la speranza è intrinseca nell’uomo. Tutti speriamo che
Ecco alcuni consigli per acquisire nuovi clienti
Il tema di acquisire nuovi clienti è sempre un Evergreen in quanto presente in maniera più o meno prioritaria all’interno delle menti di imprenditori e manager che si occupano di vendita. Il focus sull’acquisizione di nuovi clienti è un must per qualsiasi impresa e prescinde completamente dal settore in cui essa operi e dalla tipologia di prodotti o servizi venduti al mercato. Oggi le imprese hanno un orientamento alle attività funzionali all’acquisizione di nuova clientela, chiamate anche new business, che variano al variare della cultura e dei bisogni aziendali. Quello
