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Linee guida per il tuo prossimo piano marketing

In Italia le PMI praticamente non fanno un piano marketing. Il motivo principale è che, ancora oggi, in realtà non implementano progetti strutturati nel marketing e quindi fare un piano serve a poco. Questa situazione non può durare a lungo, però. Nel senso che non c’è più spazio per imprese che non fanno del marketing il motore principale con cui affrontare il mercato e prosperare. Se non credi a questa affermazione basta che fai un test abbastanza veloce: prendi alcune aziende campioni, quelle che vanno bene, a prescindere dal contesto

La diversità: primo driver da giocare per una PMI

Quando si parla di modalità e strade maestre per ottenere successo di un’impresa nel suo mercato, si fa quasi sempre riferimento, ai tavoli del marketing, al concetto di leadership. I temi legati al posizionamento di un brand e l’obiettivo di diventare un’impresa leader in una nicchia di mercato, sono quelli più ricorrenti. Se per caso tu non lo sapessi, il concetto di posizionamento o Brand Positioning è quello per il quale un’impresa dovrebbe essere il riferimento in una determinata categoria, nella mente del consumatore. Tutti questi discorsi sono assolutamente veri

Il marketing e Covid – 19: spunti strategici per le nostre imprese

È passato un po’ di tempo da quando ho scritto l’ultimo post. Non perché io abbia cambiato le mie abitudini quanto perché ho deciso di osservare con un attimo di maggiore tranquillità ciò che stava accadendo in conseguenza del funesto evento del Covid-19. Ora ho deciso di mettere insieme le mie riflessioni e di rendere oggettiva una valutazione, fatta in serenità, che possa offrire a chi legge qualche spunto di ulteriore riflessione. Occupandomi di marketing, ho deciso con questo post di analizzare tutti gli effetti che il Corona Virus sta

Uno dei vizi capitali degli imprenditori italiani: la delega della comunicazione ai venditori

Ieri ho fatto due meeting estremamente interessanti. Potevano essere uno la fotocopia dell’altro, per le casistiche che gli imprenditori mi hanno espresso, pur trattandosi di aziende molto diverse una dall’altra. In realtà, la problematica che mi è stata esposta è un tema molto presente nelle PMI italiane. In entrambi i casi i miei interlocutori si lamentavano dell’efficacia dell’azione dei loro venditori sul campo. Ti anticipo che questo problema prescinde dall’inquadramento che possono avere i venditori da parte dell’impresa (nel caso di specie parliamo di agenti ma poco cambierebbe se anche

Fai impresa? Non ti servono gli auguri

Ultime ore dell’anno e…grande scambio di auguri. Non c’è nulla di male fare gli auguri ad amici, parenti, colleghi, conoscenti. Gli auguri risalgono a tempi antichissimi. Nell’antica Roma e fra gli Etruschi esisteva un tipo di sacerdote il cui compito era interpretare la volontà degli dèi dal volo degli uccelli: questi erano gli Auguri. Spesso agli Auguri si associano frasi di speranza: “speriamo che il 2020 sia migliore del 2019”, “speriamo che cambi il vento”, “speriamo che il mercato si riprenda”. Anche la speranza è intrinseca nell’uomo. Tutti speriamo che

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