Vuoi far crescere la tua azienda B2B? Questo è il post che fa per te

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Questo è certamente più uno spot che un post. Ma se stai cercando delle soluzioni alla crescita del fatturato e allo sviluppo commerciale della tua impresa vale la pena usare anche uno spazio del blog per darti questo tipo di messaggio, condito da qualche consiglio utile che fa sempre bene.

La mission de L’Ippogrifo® è cristallina: sviluppare assieme ai propri Clienti dei piani di crescita commerciale mirati al mercato italiano o a quelli esteri. Detto più concretamente: incrementare le vendite! Quindi più clienti, più ordini e più fatturato.

Ti ritrovi in uno o più dei PROBLEMI che caratterizzano l’80% delle PMI italiane?

  • L’impresa non è in una fase di sviluppo, è ferma o sta subendo una riduzione del fatturato;
  • Il posizionamento dell’impresa è debole, cioè il mercato non la identifica come un brand di riferimento del settore in cui opera;
  • 9 volte su 10 non c’è una strategia di internazionalizzazione dell’impresa e, quando questa è presente, è priva di un modello consolidato e di una ricerca che abbia evidenziato i mercati più redditizi. Al massimo è stata programmata qualche partecipazione fieristica per affidarsi al primo distributore che capita;
  • La rete vendita in Italia è in grande sofferenza, non viene seguito un metodo vincente che tutti possano replicare ed i commerciali, soprattutto quelli che lavorano in azienda da lunga data, sono fuori controllo. Non arrivano quotidianamente richieste spontanee per i tuoi prodotti o i tuoi servizi;
  • Se esiste un CRM, non viene usato dalla rete commerciale con sistematicità e quindi mancano statistiche fondamentali che tengano conto di fattori chiave come lead generation, appuntamenti, offerte, contratti; non esistono i parametri di conversione. Oppure, ancora più probabilmente, il CRM non esiste proprio….;
  • Sei confuso;
  • Cerchi su internet ma non trovi dei professionisti che ti ispirino fiducia, c’è una marea di agenzie, pseudo consulenti, maghi del marketing… ma nessuno ti dà le garanzie che vorresti;
  • E per concludere… probabilmente hai una carenza che affligge il 90% delle piccole e medie aziende italiane: ti manca un budget fisso per il marketing che sia un dato imprescindibile nel conto economico aziendale e direttamente proporzionale al fatturato, da investire con continuità e metodo, SEMPRE!

Mi fermo qui perché mi sa che di problemi che potenzialmente caratterizzano il tuo quotidiano ne abbiamo citati già abbastanza (tutti gravi, anzi gravissimi, ma non senza rimedi).

LA SOLUZIONE PERFETTA PER I TUOI PROBLEMI

La parte deprimente è finita, adesso passiamo alle belle notizie: sappiamo COME RISOLVERE TUTTI I PROBLEMI che abbiamo citato. Se opereremo congiuntamente ti assicuro (dopo ti spiego come) che la tua azienda crescerà senza problemi. Forte, ambiziosa, competitiva. Come i leader di un mercato sanno essere! Un’azienda di riferimento per il mercato! Ti alletta questa possibilità? Prosegui la lettura.

Prima di tutto desidero spiegarti cosa ci distingue, per permetterti di capire perché dovresti affidarti a L’Ippogrifo® e quali sono i plus che solo noi possiamo vantare tra i player del comparto nazionale marketing e vendite B2B.

RISULTATI GARANTITI PER CONTRATTO

Nessun altro in Italia presenta ai propri clienti un CONTRATTO CHE GARANTISCE IL RISULTATO.
Ti chiedo gentilmente di soffermarti un attimo su questo concetto innovativo perché è il nostro elemento differenziante e si fonda sulla protezione degli investimenti che il Cliente effettua: si chiama Formula ROI Garantito®.
Significa che, se prendiamo un incarico (e sottolineo “se”, in quanto ci capita spesso di rifiutare delle proposte perché per poter essere in grado di mantenere promesse così impegnative, è basilare fare una selezione dei clienti analizzando le loro potenzialità), dicevo… quando decidiamo di avviare un progetto di crescita per un’azienda, assicuriamo che i margini di guadagno derivanti dall’incremento delle vendite saranno pari, come minimo, alla somma investita dal cliente. Questo è il risultato minimo che ci impegniamo a raggiungere.
In questo modo tu con L’Ippogrifo® non rischi nulla: siamo noi che teoricamente potremmo lavorare gratis per te. È tutto scritto nero su bianco nel contratto.
È un tipo di rapporto trasparente e innovativo, no? Prova a confrontalo con quello che ti propongono gli altri. Siamo gli unici in Italia a offrirlo. Perché siamo gli unici ad avere le competenze giuste per poter fatturare a lungo assieme ai nostri Clienti, dato che il modo migliore per fidelizzarli è portargli risultati concreti, fondati su numeri, non parole. Questo si può fare solo dando sempre qualcosa in più degli altri e condividendo l’investimento insieme ai Clienti. In poche parole: Formula ROI Garantito®.
Eccezionale vero?

Contattaci subito, approfondiremo insieme come far correre la tua azienda durante un incontro gratuito!
Desidero essere contattato e fare il check up GRATUITO della mia impresa.
Entusiasmante, no? Prosegui la lettura che ho ancora qualcosa d’importante da dirti.

La sede principale de L’Ippogrifo® è a Trieste, ma altri uffici commerciali sono presenti a Roma e Milano, nonché all’estero in Romania, Turchia e Regno Unito. È in corso un processo di espansione in altre aeree d’Europa, Medio Oriente e Stati Uniti, dove sono in fase di lancio nuove strutture direzionali che coordinano reti vendita e attività di marketing. Quindi L’Ippogrifo® sta attuando una presenza strategica in tutti i mercati più interessanti per il made in Italy, offrendo ai suoi Clienti sistemi, strutture, mezzi e persone in grado di interagire perfettamente per concretizzare uno sviluppo commerciale. Una grande opportunità per la tua impresa! Credi che ti possa essere utile? La puoi sfruttare subito a tuo favore ed è completamente in outsourcing!
Magari stai pensando “Senza dubbio è interessante ma… concretamente in cosa consiste?” Te lo spiego immediatamente.

Se sei impaziente contattaci subito e prendi un appuntamento nel quale approfondiremo ogni dettaglio.
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PRIMA DI TUTTO UN CHECK UP GRATUITO DELLA TUA IMPRESA

Tutto parte da un check up gratuito della tua impresa. Un’intervista accurata che ti facciamo per accumulare dati rilevanti, che contestualizziamo con quelli relativi al settore in cui operi: quali sono i leader, i trend, le potenzialità più nascoste. In pratica capiamo se la tua azienda può trarre vantaggio dalle nostre soluzioni. È sufficiente un unico incontro, seguito da delle approfondite analisi condotte in agenzia, per fare questa valutazione, che è completamente gratuita.
In omaggio, riceverai anche la possibilità di utilizzare gratuitamente la piattaforma de L’Ippogrifo Academy® per sei mesi. È un portale online con informazioni, contenuti, corsi, case history e consigli, che ti permetteranno di acquisire una competenza avanzata sul marketing e sulle vendite B2B.
Se l’esito del check up è quello che tutti auspichiamo, cioè se secondo noi la tua azienda ce la può fare e diventare un caso virtuoso, ti illustriamo il nostro modello operativo. Un modello estremamente concreto. Ti spiegheremo cosa prevede Marketing & Sales Suite® se gli obiettivi di sviluppo sono rivolti al mercato italiano e L’Ippogrifo World® se viceversa l’orientamento va verso i mercati esteri.

I SERVIZI IN DETTAGLIO

Quali sono le caratteristiche principali dei modelli?

  • Il progetto si sviluppa sempre su 36 mesi. Sì, hai visto bene: 36 mesi. 1095 giorni (e anche parecchie notti, perché a L’Ippogrifo® lavoriamo senza sosta). Se ci dai retta, in questo periodo di tempo riusciamo a ribaltare (se serve) la tua azienda da cima a fondo. È chiaro che se pretendi di eliminare in pochi mesi dei problemi che ti tiri dietro da anni, ci dispiace ma non facciamo non siamo i partner giusti per te. Considera che ti diamo delle garanzie scritte nero su bianco: senza il tempo che serve per portare a termine tutte le attività necessarie, solo un film potrebbe finire con un bel “…e vissero tutti felici e contenti”.
  • Passiamo a un’altra caratteristica mirata a farti dormire tra due guanciali: sono previste delle way out, che ti consentono di interrompere l’attività a intervalli di 6 mesi. Perché il modello genera un programma e un calendario suddivisi in sei blocchi di sei mesi l’uno, quindi dopo ogni semestre, se per un qualsiasi motivo desideri stoppare il progetto, sei libero di farlo.
  • Le aree d’intervento sono tre, tutte fondamentali per incrementare il valore della tua azienda: marketing, comunicazione, vendite. Potrai contare su una squadra speciale (siamo più di cinquanta tra professionisti della vendita e organico di agenzia) in outsourcing che ti affiancherà in tutte le fasi del processo (posizionamento, strategia, generazione di opportunità commerciali, gestione e monitoraggio, coaching e supervisione, vendita).
  • Il modello non ha punti deboli: è “scientifico“, testato, misurabile, replicabile, scalabile. Quando viene seguito da aziende che seguono con cura i modelli operativi e professionisti che possiedono le capacità necessarie per guidare i clienti non può non produrre i risultati attesi. Siamo specializzati nel dare un posizionamento vincente ad aziende che non sanno come distinguersi e farle uscire dalla nebbia.
  • Ti anticipiamo subito quando prevediamo di dover affrontare inevitabili criticità e come le risolveremo, perché i problemi fanno parte del gioco. Sappiamo già quando arriveranno le prime vendite. Ricorda però che è fondamentale la cultura del tempo e della costanza.

Per finire voglio lasciarti con un concetto profondo. Tu e la Tua azienda avete in mano il Vostro futuro. I risultati, però, non arrivano per caso. Sono la conseguenza di un processo, di pianficazione, di strategia, di idee chiare.

Ti è chiaro il posizionamento che devi avere?
Sei un leader del tuo settore?
Oggi, ancora di più, funziona così. O vai forte oppure sei destinato a scomparire.

Vorrei farti riflettere sul quadro che esce dai bilanci 2014 delle aziende italiane. I fallimenti sono aumentati in un anno del 9% (fonte cribis D&B) per un totale di 15.600 che hanno chiuso i battenti e l’emorragia non accenna a diminuire, anzi sta peggiorando. Un’azienda ferma non ha speranze.
E tieni presente che il 90% delle PMI italiane ha un fatturato inferiore ai due milioni, quindi ha una quota di mercato irrisoria… Eppure non ce la fa a sopravvivere.
Il motivo è lampante, manca cultura manageriale e ancora nel ventunesimo secolo al marketing e alle vendite viene data un’importanza secondaria! Una concezione da medioevo.

AGISCI ORA!

Non puoi più permetterti di perdere altro tempo! Le aziende scompaiono quando non possono contare su un posizionamento solido e un sistema marketing > vendite che le porti implacabilmente a produrre i risultati attesi. L’Ippogrifo® ti dota di un SISTEMA.
Attenzione, di agenzie e pseudo consulenti ne trovi quanti ne vuoi, ma basta farci quattro chiacchiere per rendersi conto che invece di dare risposte concrete e poter contare su strutture reali (vai a vedere gli uffici di questa gente, fatti un’idea!), giocano a non farti capire cosa faranno in realtà per te, il tutto condito da grandi promesse e soprattutto….tutto subito. Diffida dalle imitazioni.

Con L’Ippogrifo® è un’altra musica. Parliamo un linguaggio semplicissimo, immediato, chiaro. Riusciamo a spiegarci in modo che anche un bambino possa capire. Le parole complicate le lasciamo a chi non ha le vere argomentazioni. Quindi? Non aspettare che sia troppo tardi, ogni minuto è prezioso! Inverti subito la rotta!
Desidero essere contattato e fare il check up GRATUITO della mia impresa.
Non ti costa niente fare questo numero verde 800/123784 o compilare il form in questa pagina. Non ti costerà niente neanche l’appuntamento che fisseremo con un nostro consulente, per approfondire ogni aspetto della nostra proposta e fornire le informazioni che ci servono per il check up gratuito della tua impresa!
Titolare di azienda, marketing manager, direttore commerciale di un’impresa B2B… è indifferente il tuo ruolo, è indifferente se vuoi espanderti in Italia o all’estero, la differenza la farà la tua telefonata o il messaggio che stai per inviarci!
Affidati a L’Ippogrifo® e fai decollare le Vendite!!
Ciao e buon marketing.

Andrea Zucca
CEO – L’Ippogrifo®

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