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Vuoi far crescere la tua azienda B2B? Questo è il post che fa per te

Questo è certamente più uno spot che un post. Ma se stai cercando delle soluzioni alla crescita del fatturato e allo sviluppo commerciale della tua impresa vale la pena usare anche uno spazio del blog per darti questo tipo di messaggio, condito da qualche consiglio utile che fa sempre bene.

La mission de L’Ippogrifo® è cristallina: sviluppare assieme ai propri Clienti dei piani di crescita commerciale mirati al mercato italiano o a quelli esteri. Detto più concretamente: incrementare le vendite! Quindi più clienti, più ordini e più fatturato.

Ti ritrovi in uno o più dei PROBLEMI che caratterizzano l’80% delle PMI italiane?

  • L’impresa non è in una fase di sviluppo, è ferma o sta subendo una riduzione del fatturato;
  • Il posizionamento dell’impresa è debole, cioè il mercato non la identifica come un brand di riferimento del settore in cui opera;
  • 9 volte su 10 non c’è una strategia di internazionalizzazione dell’impresa e, quando questa è presente, è priva di un modello consolidato e di una ricerca che abbia evidenziato i mercati più redditizi. Al massimo è stata programmata qualche partecipazione fieristica per affidarsi al primo distributore che capita;
  • La rete vendita in Italia è in grande sofferenza, non viene seguito un metodo vincente che tutti possano replicare ed i commerciali, soprattutto quelli che lavorano in azienda da lunga data, sono fuori controllo. Non arrivano quotidianamente richieste spontanee per i tuoi prodotti o i tuoi servizi;
  • Se esiste un CRM, non viene usato dalla rete commerciale con sistematicità e quindi mancano statistiche fondamentali che tengano conto di fattori chiave come lead generation, appuntamenti, offerte, contratti; non esistono i parametri di conversione. Oppure, ancora più probabilmente, il CRM non esiste proprio….;
  • Sei confuso;
  • Cerchi su internet ma non trovi dei professionisti che ti ispirino fiducia, c’è una marea di agenzie, pseudo consulenti, maghi del marketing… ma nessuno ti dà le garanzie che vorresti;
  • E per concludere… probabilmente hai una carenza che affligge il 90% delle piccole e medie aziende italiane: ti manca un budget fisso per il marketing che sia un dato imprescindibile nel conto economico aziendale e direttamente proporzionale al fatturato, da investire con continuità e metodo, SEMPRE!

Mi fermo qui perché mi sa che di problemi che potenzialmente caratterizzano il tuo quotidiano ne abbiamo citati già abbastanza (tutti gravi, anzi gravissimi, ma non senza rimedi).

LA SOLUZIONE PERFETTA PER I TUOI PROBLEMI

La parte deprimente è finita, adesso passiamo alle belle notizie: sappiamo COME RISOLVERE TUTTI I PROBLEMI che abbiamo citato. Se opereremo congiuntamente ti assicuro (dopo ti spiego come) che la tua azienda crescerà senza problemi. Forte, ambiziosa, competitiva. Come i leader di un mercato sanno essere! Un’azienda di riferimento per il mercato! Ti alletta questa possibilità? Prosegui la lettura.

Prima di tutto desidero spiegarti cosa ci distingue, per permetterti di capire perché dovresti affidarti a L’Ippogrifo® e quali sono i plus che solo noi possiamo vantare tra i player del comparto nazionale marketing e vendite B2B.

RISULTATI GARANTITI PER CONTRATTO

Nessun altro in Italia presenta ai propri clienti un CONTRATTO CHE GARANTISCE IL RISULTATO.
Ti chiedo gentilmente di soffermarti un attimo su questo concetto innovativo perché è il nostro elemento differenziante e si fonda sulla protezione degli investimenti che il Cliente effettua: si chiama Formula ROI Garantito®.
Significa che, se prendiamo un incarico (e sottolineo “se”, in quanto ci capita spesso di rifiutare delle proposte perché per poter essere in grado di mantenere promesse così impegnative, è basilare fare una selezione dei clienti analizzando le loro potenzialità), dicevo… quando decidiamo di avviare un progetto di crescita per un’azienda, assicuriamo che i margini di guadagno derivanti dall’incremento delle vendite saranno pari, come minimo, alla somma investita dal cliente. Questo è il risultato minimo che ci impegniamo a raggiungere.
In questo modo tu con L’Ippogrifo® non rischi nulla: siamo noi che teoricamente potremmo lavorare gratis per te. È tutto scritto nero su bianco nel contratto.
È un tipo di rapporto trasparente e innovativo, no? Prova a confrontalo con quello che ti propongono gli altri. Siamo gli unici in Italia a offrirlo. Perché siamo gli unici ad avere le competenze giuste per poter fatturare a lungo assieme ai nostri Clienti, dato che il modo migliore per fidelizzarli è portargli risultati concreti, fondati su numeri, non parole. Questo si può fare solo dando sempre qualcosa in più degli altri e condividendo l’investimento insieme ai Clienti. In poche parole: Formula ROI Garantito®.
Eccezionale vero?

Contattaci subito, approfondiremo insieme come far correre la tua azienda durante un incontro gratuito!
Desidero essere contattato e fare il check up GRATUITO della mia impresa.
Entusiasmante, no? Prosegui la lettura che ho ancora qualcosa d’importante da dirti.

La sede principale de L’Ippogrifo® è a Trieste, ma altri uffici commerciali sono presenti a Roma e Milano, nonché all’estero in Romania, Turchia e Regno Unito. È in corso un processo di espansione in altre aeree d’Europa, Medio Oriente e Stati Uniti, dove sono in fase di lancio nuove strutture direzionali che coordinano reti vendita e attività di marketing. Quindi L’Ippogrifo® sta attuando una presenza strategica in tutti i mercati più interessanti per il made in Italy, offrendo ai suoi Clienti sistemi, strutture, mezzi e persone in grado di interagire perfettamente per concretizzare uno sviluppo commerciale. Una grande opportunità per la tua impresa! Credi che ti possa essere utile? La puoi sfruttare subito a tuo favore ed è completamente in outsourcing!
Magari stai pensando “Senza dubbio è interessante ma… concretamente in cosa consiste?” Te lo spiego immediatamente.

Se sei impaziente contattaci subito e prendi un appuntamento nel quale approfondiremo ogni dettaglio.
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PRIMA DI TUTTO UN CHECK UP GRATUITO DELLA TUA IMPRESA

Tutto parte da un check up gratuito della tua impresa. Un’intervista accurata che ti facciamo per accumulare dati rilevanti, che contestualizziamo con quelli relativi al settore in cui operi: quali sono i leader, i trend, le potenzialità più nascoste. In pratica capiamo se la tua azienda può trarre vantaggio dalle nostre soluzioni. È sufficiente un unico incontro, seguito da delle approfondite analisi condotte in agenzia, per fare questa valutazione, che è completamente gratuita.
In omaggio, riceverai anche la possibilità di utilizzare gratuitamente la piattaforma de L’Ippogrifo Academy® per sei mesi. È un portale online con informazioni, contenuti, corsi, case history e consigli, che ti permetteranno di acquisire una competenza avanzata sul marketing e sulle vendite B2B.
Se l’esito del check up è quello che tutti auspichiamo, cioè se secondo noi la tua azienda ce la può fare e diventare un caso virtuoso, ti illustriamo il nostro modello operativo. Un modello estremamente concreto. Ti spiegheremo cosa prevede Marketing & Sales Suite® se gli obiettivi di sviluppo sono rivolti al mercato italiano e L’Ippogrifo World® se viceversa l’orientamento va verso i mercati esteri.

I SERVIZI IN DETTAGLIO

Quali sono le caratteristiche principali dei modelli?

  • Il progetto si sviluppa sempre su 36 mesi. Sì, hai visto bene: 36 mesi. 1095 giorni (e anche parecchie notti, perché a L’Ippogrifo® lavoriamo senza sosta). Se ci dai retta, in questo periodo di tempo riusciamo a ribaltare (se serve) la tua azienda da cima a fondo. È chiaro che se pretendi di eliminare in pochi mesi dei problemi che ti tiri dietro da anni, ci dispiace ma non facciamo non siamo i partner giusti per te. Considera che ti diamo delle garanzie scritte nero su bianco: senza il tempo che serve per portare a termine tutte le attività necessarie, solo un film potrebbe finire con un bel “…e vissero tutti felici e contenti”.
  • Passiamo a un’altra caratteristica mirata a farti dormire tra due guanciali: sono previste delle way out, che ti consentono di interrompere l’attività a intervalli di 6 mesi. Perché il modello genera un programma e un calendario suddivisi in sei blocchi di sei mesi l’uno, quindi dopo ogni semestre, se per un qualsiasi motivo desideri stoppare il progetto, sei libero di farlo.
  • Le aree d’intervento sono tre, tutte fondamentali per incrementare il valore della tua azienda: marketing, comunicazione, vendite. Potrai contare su una squadra speciale (siamo più di cinquanta tra professionisti della vendita e organico di agenzia) in outsourcing che ti affiancherà in tutte le fasi del processo (posizionamento, strategia, generazione di opportunità commerciali, gestione e monitoraggio, coaching e supervisione, vendita).
  • Il modello non ha punti deboli: è “scientifico“, testato, misurabile, replicabile, scalabile. Quando viene seguito da aziende che seguono con cura i modelli operativi e professionisti che possiedono le capacità necessarie per guidare i clienti non può non produrre i risultati attesi. Siamo specializzati nel dare un posizionamento vincente ad aziende che non sanno come distinguersi e farle uscire dalla nebbia.
  • Ti anticipiamo subito quando prevediamo di dover affrontare inevitabili criticità e come le risolveremo, perché i problemi fanno parte del gioco. Sappiamo già quando arriveranno le prime vendite. Ricorda però che è fondamentale la cultura del tempo e della costanza.

Per finire voglio lasciarti con un concetto profondo. Tu e la Tua azienda avete in mano il Vostro futuro. I risultati, però, non arrivano per caso. Sono la conseguenza di un processo, di pianficazione, di strategia, di idee chiare.

Ti è chiaro il posizionamento che devi avere?
Sei un leader del tuo settore?
Oggi, ancora di più, funziona così. O vai forte oppure sei destinato a scomparire.

Vorrei farti riflettere sul quadro che esce dai bilanci 2014 delle aziende italiane. I fallimenti sono aumentati in un anno del 9% (fonte cribis D&B) per un totale di 15.600 che hanno chiuso i battenti e l’emorragia non accenna a diminuire, anzi sta peggiorando. Un’azienda ferma non ha speranze.
E tieni presente che il 90% delle PMI italiane ha un fatturato inferiore ai due milioni, quindi ha una quota di mercato irrisoria… Eppure non ce la fa a sopravvivere.
Il motivo è lampante, manca cultura manageriale e ancora nel ventunesimo secolo al marketing e alle vendite viene data un’importanza secondaria! Una concezione da medioevo.

AGISCI ORA!

Non puoi più permetterti di perdere altro tempo! Le aziende scompaiono quando non possono contare su un posizionamento solido e un sistema marketing > vendite che le porti implacabilmente a produrre i risultati attesi. L’Ippogrifo® ti dota di un SISTEMA.
Attenzione, di agenzie e pseudo consulenti ne trovi quanti ne vuoi, ma basta farci quattro chiacchiere per rendersi conto che invece di dare risposte concrete e poter contare su strutture reali (vai a vedere gli uffici di questa gente, fatti un’idea!), giocano a non farti capire cosa faranno in realtà per te, il tutto condito da grandi promesse e soprattutto….tutto subito. Diffida dalle imitazioni.

Con L’Ippogrifo® è un’altra musica. Parliamo un linguaggio semplicissimo, immediato, chiaro. Riusciamo a spiegarci in modo che anche un bambino possa capire. Le parole complicate le lasciamo a chi non ha le vere argomentazioni. Quindi? Non aspettare che sia troppo tardi, ogni minuto è prezioso! Inverti subito la rotta!
Desidero essere contattato e fare il check up GRATUITO della mia impresa.
Non ti costa niente fare questo numero verde 800/123784 o compilare il form in questa pagina. Non ti costerà niente neanche l’appuntamento che fisseremo con un nostro consulente, per approfondire ogni aspetto della nostra proposta e fornire le informazioni che ci servono per il check up gratuito della tua impresa!
Titolare di azienda, marketing manager, direttore commerciale di un’impresa B2B… è indifferente il tuo ruolo, è indifferente se vuoi espanderti in Italia o all’estero, la differenza la farà la tua telefonata o il messaggio che stai per inviarci!
Affidati a L’Ippogrifo® e fai decollare le Vendite!!
Ciao e buon marketing.

Andrea Zucca
CEO – L’Ippogrifo®

Fondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione.
Energia, creatività e leadership. Per Andrea non esiste la parola impossibile e ogni sfida è solo un nuovo traguardo da conseguire.

Ecco i 7 grandi problemi a causa dei quali molte aziende B2B non crescono

Oggi voglio evidenziare quelli che sono sette grandi problemi che riscontriamo con grande frequenza entrando nelle PMI italiane. Problemi nell’area marketing e vendite e che precludono, inficiano, bloccano lo sviluppo dell’impresa. Te li presento subito, così vedi se qualcuno di questi – spero di no per te – caratterizza anche la tua impresa.

  • Investimenti
  • Piano / Programma / strategia > sistema di vendita
  • Posizionamento
  • Marketing Mix
  • Rete vendita
  • Direzione commerciale
  • Cultura del tempo e della sofferenza

Sono centinaia le imprese che ogni anno, dal Trentino alla Sicilia incontro per parlare di marketing e vendite. Per questo credo possa essere interessante condividere con te le mie riflessioni personali, distinguendo tra gli stati d’animo che osservo e la realtà dei fatti che mi si presenta davanti agli occhi.

Come forse ti è già noto, L’Ippogrifo® è un gruppo di professionisti CON LA TESTA E LE MANI che agiscono sul mercato, avendo come fine l’attuazione di progetti che non si limitano alla consulenza ma partono da essa per proseguire con l’operatività di processi marketing e vendite (= AZIONI VS. TEORIE).

In questo post ti voglio chiarire quelle che secondo me oggi sono le cause primarie per cui un numero inquietante di aziende in Italia che operano nel business-to-business non riesce ad aggiungere un euro al proprio fatturato, ad acquisire un nuovo cliente e ad aumentare dell’1% la propria quota di mercato.

Ho riscontrato 7 criticità che si ripetono con regolarità in tutte le aziende che ho visto, 7 crepe nelle fondamenta che vengono pericolosamente trascurate senza adottare le soluzioni che l’importanza di questi punti strategici richiederebbe. Sono punti da considerare religiosamente se si vuole ottenere un bilancio positivo, riuscire ad espandere l’attività, avere un futuro radioso.

  1. Gli INVESTIMENTI. Molte aziende italiane, in particolare quelle piccole e medie, non sanno cosa vuol dire investire in marketing, in comunicazione e in strategie di vendita. Non si evolvono, sono ferme a schemi di trent’anni fa; mi capita troppe volte di sentire imprenditori che mettono la crescita dell’azienda nelle mani di agenti, anche plurimandatari, mandati allo sbaraglio perché tanto non costituiscono una voce di costo per l’azienda.
  2. Il SISTEMA DI VENDITA. Vendere un prodotto o un servizio non è altro che il punto di arrivo di un percorso, non ha nulla di miracoloso, è solo il frutto di un lavoro. Quindi più si lavora efficacemente, con costanza, metodo, regolarità, precisione e organizzazione e migliore sarà il risultato finale. Che ci sarà. E sarà positivo per l’impresa. Troppo spesso ascolto frasi come questa: “…l’altro mese è andata benino, speriamo di raccogliere di più nei prossimi…”. Fare impresa non è un’attività che si può basare sul caso, sull’oroscopo, sulle congiunzioni astrali. Come dicono gli americani… No way! Nel business c’è un rapporto di causa/effetto che si può dire scientifico. Se incontro un imprenditore così fatalista lo omaggio del gadget “santino”, che porto sempre con me, e poi gli domando da quali presagi divini dipende la sua speranza.
  3. Il POSIZIONAMENTO. Le aziende sono prive di un posizionamento solido e inattaccabile; in pratica non possiedono elementi differenzianti che consentano ai clienti di distinguerle chiaramente dal resto del mercato, non hanno caratteristiche uniche, non sono inconfondibili, e di conseguenza quando vengono confrontate con la concorrenza si ritrovano in un calderone infernale in cui è impossibile emergere e ci si scontra tutti contro tutti senza esclusione di colpi.
  4. Il MARKETING MIX. Manca un piano, un progetto, un programma che stabilisca come far interagire tutte le leve di marketing, impiegandole con degli scopi precisi: aprire nuovi canali di business, creare nuove opportunità commerciali, sostenere costantemente chi vende con tutto ciò di cui ha bisogno per chiudere i contratti messi a budget.
  5. LA RETE VENDITA. Anche qui siamo messi male. Le reti di vendita sono quelle di dieci anni fa, sono piene di ragnatele. Vedo reti con decine di commerciali, molte volte sono agenti plurimandatari a cui l’azienda non dà nessun supporto concreto, dà solo obiettivi irraggiungibili, numeri che non potranno mai essere realizzati, ma non perché non siano fattibili, bensì per la mancanza di un processo in cui dovrebbero essere coinvolte i vari reparti dell’azienda, dal marketing, alla comunicazione, al commerciale. Senza tale sostegno i risultati te li puoi scordare.
  6. LA DIREZIONE COMMERCIALE. Direttamente collegata al punto precedente, ecco un’altra carenza che molte aziende hanno: sono prive di una direzione commerciale. Non nominano un responsabile che coordini l’operato della rete e monitori le sue performance, utilizzando strumenti, modelli e strategie che supportino i venditori.
  7. LA CULTURA DEL TEMPO. “Tutto e subito” è un desiderio che si può realizzare solo nei sogni, nella realtà no. Certi imprenditori pretendono di raccogliere in tre mesi un frutto che ha bisogno di tre anni per maturare; questo dipende da un  deficit culturale: la nozione di investimento di medio/lungo periodo gli è sconosciuta, non sanno cosa significa tener duro, non hanno la pazienza (che non per niente è detta “la virtù dei forti”) e la perseveranza che servono per demolire tutti gli ostacoli del percorso e raggiungere la meta. Però sparano obiettivi fantascientifici, ad anni luce di distanza da dove è possibile arrivare con le risorse aziendali e le scadenze che si è dato il management.

Questi punti che ti ho appena elencato sono quelle che ritengo le chiavi del successo di un’azienda: se vengono utilizzate nel modo corretto, sono in grado di aprire porte che conducono all’aumento del fatturato e all’incremento della propria quota di mercato.

L’Ippogrifo® ti porta su questa strada, elabora e gestisce programmi che partono da una durata triennale e contengono risposte concrete e complete alle sette esigenze che ho sottolineato. Se ti è rimasto qualche dubbio o se hai rivisto la tua azienda in una delle situazioni deficitarie che ho descritto, questo è il momento di intervenire. Perché un giorno del mercato attuale vale dieci di quello di una volta, la velocità con cui gira l’economia si è moltiplicata e più tempo perdi, maggiore sarà lo svantaggio che dovrai recuperare: se non poni rimedio tempestivamente rischi di farlo diventare incolmabile e di dire addio a ogni speranza di crescita commerciale.

Dato che si tratta di un passo importante, noi de L’Ippogrifo® non vogliamo metterti alcuna pressione e per questo ti proponiamo di iniziare con una semplice CONSULENZA GRATUITA, durante la quale i nostri professionisti individueranno quali possono essere le debolezze della tua azienda e le valuteranno in funzione delle nostre soluzioni per capire se possiamo aiutarti veramente. Se questa possibilità risulta evidente, metteremo sul piatto Formula ROI Garantito®, che sta a significare che l’efficacia in termini di risultati prodotti dal nostro intervento verrà garantita per contratto.

In ogni caso sarà un incontro all’insegna della massima serietà, del quale non ti pentirai. E anche per noi è sempre interessante arricchire il nostro bagaglio di conoscenze. Cosa aspetti ancora? Prima ci contatti, prima riceverai il nostro riscontro: sarà rapido, professionale e utilissimo alla tua azienda. RICHIEDILO SUBITO!

Desidero essere contattato e fare il check up GRATUITO della mia impresa.

Fondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione.
Energia, creatività e leadership. Per Andrea non esiste la parola impossibile e ogni sfida è solo un nuovo traguardo da conseguire.

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