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Ecco i vantaggi che ottieni se studi il marketing

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Un imprenditore dovrebbe sapere quali sono i vantaggi che porta il marketing ma, considerato ciò che incontro quotidianamente nelle imprese italiane, è meglio farci un inciso.

Conoscere il marketing, le sue potenzialità, i benefici che può portare ad un’impresa che lo fa diventare un vero e proprio driver, sapere quali siano i sacrifici da fare per implementarlo al meglio sono degli elementi imprescindibili per il raggiungimento del successo.

Il problema è che non c’è una preparazione di base, rivolta all’imprenditore, all’interno della quale ci sia uno spazio adeguato per il marketing. Non esiste la scuola per imprenditori. Ci fosse, il marketing dovrebbe occupare almeno il 20% delle ore di lezione.

I discorsi sul marketing valgono anche per l’amministrazione e il controllo di gestione, ad esempio.

Ci sono una serie di temi strategici che chi guida un’impresa deve conoscere bene e da delegare solo in alcune fasi esecutive.

Ma, mentre la preparazione che si riscontra sull’amministrazione aziendale è almeno sufficiente (potremmo aprire un dibattito se lo sia effettivamente ma ogni impresa deve pur fare un bilancio una volta l’anno e quindi affrontare almeno in quella sede il tema) quella sul marketing è del tutto insufficiente.

Ci sono troppe imprese all’interno delle quali vige la totale non conoscenza (significa ignoranza) delle basi del marketing. Che non sono la conoscenza specifica di come si faccia una campagna con Google o Facebook Ads (quella magari c’è in qualche membro del team) ma sono il posizionamento strategico differenziante oppure i principi della comunicazione direct response.

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Queste informazioni, oggi, non possono mancare anche all’interno di una PMI. Soprattutto, non anche. Perché una PMI può trarre enormi benefici dalla conoscenza del marketing.

Ma allora andiamo a vedere quali possono essere i benefici tangibili, i vantaggi che un’impresa può portarsi a casa dalla conoscenza dei principi del marketing.

Conoscenza del posizionamento strategico differenziante

Stiamo parlando delle fondamenta del marketing, delle basi su cui ogni impresa dovrebbe sviluppare il proprio business. Conoscere nel dettaglio quali siano gli step da affrontare seguendo le regole del posizionamento permettono all’impresa di ottenere questi vantaggi > benefici:

  • essere percepita dal mercato come un’impresa unica, diversa dalle altre;
  • poter vivere più serenamente il rapporto con la concorrenza, vincendo frequentemente l’eventuale confronto;
  • poter vendere a prezzi premium, evitando scelte commerciali verso il low cost, vera spada di Damocle per l’azienda;
  • essere cercati dai clienti molto più di prima.

Principi della comunicazione

Saper comunicare è un altro must per un’impresa.

La comunicazione che oggi caratterizza le imprese, in particolar modo le PMI, è in primis del tutto inefficace. Quasi sempre si caratterizza della storia più o meno interessante dell’azienda stessa e una graneruola di frasi incentrate sulla qualità dei prodotti o dei servizi offerti ai clienti.

Mancano quasi del tutto quei blocchi di comunicazione che fanno capire a chi intercetta i materiali di marketing di quell’impresa perché sceglierla, come si differenzia dagli altri player, quali benefici offre e quali problemi risolve.

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Affrontare il tema della comunicazione in modalità professionale porta questi benefici all’impresa:

  • migliorare l’efficacia e l’efficienza della comunicazione, risultando estremamente focalizzata nei suoi obiettivi;
  • risultare non banale;
  • non essere creativa ma concreta;
  • aumentare le conversioni a parità di utenti raggiunti.

Copywriting e contenuti

Il copywriting è strategia allo stato puro. È l’ingrediente sempre presente in tutte le leve di marketing utilizzate dall’impresa.

I contenuti sono le pallottole di cui dispone l’impresa.

Puoi avere anche le migliori armi a disposizione ma senza pallottole puoi farci molto poco.

I benefici che un’impresa ottiene governando al meglio copywriting e contenuti sono:

  • mantenere un filo conduttore nel tempo con i clienti potenziali, tenendoli “sempre sul pezzo” e sollecitandoli in continuazione;
  • creare strumenti di marketing che vengono concepiti con il massimo dell’efficacia in termini di risposta spontanea dal mercato;
  • possedere delle vere e proprie armi costantemente innescate e pronte per fare il loro dovere;
  • aumentare il vantaggio competitivo rispetto ai competitor.

Leve di marketing per la lead generation

Il marketing, nella sua applicazione operativa, è fatto di leve.

Nel B2B sono diverse quelle che vanno utilizzate. Il come dipende dal business dell’impresa e dal mercato.

Qui il rischio per l’azienda che non conosce il marketing è quello di bruciare budget.

Si sta un attimo, infatti, a consumare benzina senza fare chilometri.

L’impresa virtuosa ottiene questi benefici:

  • Utilizza più leve di marketing ed è in grado di misurarle nei risultati prodotti;
  • Ha un panel di azioni, diverse tra loro ma sapientemente mixate una con l’altra, che producono sistematicamente nuove opportunità di business;
  • Genera opportunità su azioni fatte nel corso degli anni;
  • Gestisce con maggiore facilità la sua rete vendita, sostenendola passandole opportunità commerciali pre-qualificate.

Ritengo di averti dato sufficienti elementi, in termini di benefici e vantaggi ottenibili, per capire quanto il marketing possa diventare l’asso nella manica della tua l’impresa.

La prima delle parole chiave che devi tenere a mente è quindi: conoscenza.

Oggi come oggi devi sapere, conoscere, avere una tua esperienza personale.

E se ritieni di avere dei gap di conoscenza, se senti che ti mancano le basi, colmale al più presto.

Come?

Studiando.

Il marketing si studia, si impara, prima con delle basi teoriche e poi con la pratica.

Se stai leggendo questo articolo sei già nel posto giusto.

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Fondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione.
Energia, creatività e leadership. Per Andrea non esiste la parola impossibile e ogni sfida è solo un nuovo traguardo da conseguire.

In vendita non lasciare che gli eventi si evolvano naturalmente

La natura quasi sempre offre le regole migliori da seguire e determina la più opportuna evoluzione delle cose.

Sono moltissimi gli esempi per i quali se si ascoltasse di più la natura si otterrebbero risultati migliori e si eviterebbero danni veri e propri. L’uomo, da questo punto di vista, offre sin troppe situazioni nelle quali va contro le regole della natura causando effetti alle volte disastrosi.

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Attento se cerchi gli early adopters

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Si parla sempre di più, giustamente, di ricerca e sviluppo come leva su cui puntare per la crescita di un’impresa.

Il tema non solo è di estrema attualità quanto centrale nelle valutazioni da fare per capire quali possano essere le chiavi da utilizzare finalizzate allo sviluppo di qualsiasi business.

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Attenzione alla vendita prolungata alle persone sbagliate

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Uno degli errori che vengono commessi con maggiore frequenza nelle vendite è quello di impiegare troppo tempo ed energia agli interlocutori sbagliati all’interno dell’impresa cliente.

Nel B2B, spesso le buyer persona sono più di una all’interno di un’azienda e le regole sacre della vendita sono quelle per cui devi strutturare il tuo processo in maniera tale da vendere a tutte le persone che compongono il board decisorio del cliente.

Fondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione.
Energia, creatività e leadership. Per Andrea non esiste la parola impossibile e ogni sfida è solo un nuovo traguardo da conseguire.

Ecco cosa devi studiare nel dettaglio per creare un’azienda diversa dalle altre

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Un’impresa che ha successo nel mercato è quella che non solo ha individuato una o più nicchie nelle quali riesce a recitare un ruolo da protagonista, ma ha anche capito cosa deve studiare per affrontare al meglio il terreno della competizione.

Quali sono quindi i contesti da studiare approfonditamente per avere un risultato di successo nel mercato?

Questo è l’oggetto del post di oggi e arrivo quindi dritto al punto.

Per avere un posizionamento differenziante, ovvero per individuare quell’offerta che possa ottenere successo dal mercato, attrarre e trattenere un numero congruo di clienti è necessario lo studio approfondito di due contenitori di informazioni:

  1. I clienti
  2. I competitor

Sembra banale ma in realtà la gran parte delle imprese non lo fa come dovrebbe.

Partiamo dallo studio dei clienti, ovvero del mercato dei clienti potenziali.

Quest’analisi deve chiarire dettagliatamente all’impresa quale sia l’area di azione in cui essa si muoverà.

Le prime domande a cui si devono dare risposte chiare e certe sono:

  • Quali problemi risolve ai clienti la mia soluzione?
  • I clienti sono consapevoli di avere un problema oppure no?
  • Il problema viene sentito in maniera tale per cui i clienti intendono agire per porvi soluzione oppure no?
  • Il mercato in cui opera l’azienda è maturo oppure no?
  • Come scelgono i clienti?
  • La mia soluzione verrà confrontata oppure posso ambire a vendere essendo “l’unico concorrente” in gara?
  • Quali saranno le persone coinvolte nell’acquisto, all’interno dell’impresa cliente?
  • Che tipo di valore può dare il cliente alla mia soluzione?
  • Qualsiasi altra domanda che esploda dei ragionamenti su tutto ciò che gravita attorno ai clienti, al loro modo di ragionare, scegliere, decidere.

 

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Proseguendo con i competitor, alcune domande chiave a cui vanno date risposte chiare sono:

  • Chi sono i miei competitor?
  • Che dimensioni hanno, quanto fatturano, come sono organizzati nel territorio?
  • Quali sono quelli diretti e quali invece quelli indiretti?
  • Cosa comunicano al mercato?
  • Qual è il posizionamento dei competitor dal quale dovrò tenermi debitamente alla larga?
  • Qualsiasi altra domanda inerente alla concorrenza che possa portare ad avere un’idea molto chiara del mercato dell’offerta.

Dopo aver analizzato dettagliatamente i bisogni dei clienti e l’offerta dei competitor si hanno gli elementi cardine per un profondo brainstorming che possa determinare il posizionamento differenziante della propria impresa.

In estrema sintesi, premettendo che l’attività non è affatto scontata né veloce, l’azienda di successo deve trovare un modo diverso dagli altri di risolvere problemi / desideri già presenti in qualche modo in un mercato di riferimento.

Questo tipo di osservazione, analisi e scelta strategica è qualcosa di cui avrebbe un gran bisogno la maggioranza delle PMI italiane. Che hanno molto spesso un grande problema che determina uno stato di “stallo” nel mercato: sono indifferenziate.

Il problema principale, uno dei nemici di maggiore portata a cui ognuno di noi deve dare risposta concreta e tangibile, è riuscire a dare una risposta, convincente per il mercato, a questo quesito fondamentale:

perché mai un cliente dovrebbe scegliere me piuttosto che gli altri?

Spesso a questa domanda anche gli stessi imprenditori non sanno dare una risposta secca, veloce e soprattutto chiara per il mercato.

  • Perché un cliente deve scegliere la mia impresa?
  • Quali sono i miei elementi differenzianti?
  • Cosa mi differisce dalla concorrenza diretta e indiretta?
  • In cosa è diversa l’esperienza che faccio fare ai clienti rispetto a quella che farebbero con gli altri?

Oggi un po’ tutte le imprese vogliono vendere di più.

Un po’ tutti gli imprenditori denunciano l’ambizione a voler crescere, prosperare, aumentare i volumi delle vendite e dei margini.

Desidero essere contattato e fare il check up GRATUITO della mia impresa.

Ma quasi tutti, nel contempo, sono messi piuttosto male con il posizionamento strategico e con gli elementi descritti sopra.

La tesi che ti esprimo è estremamente chiara e semplice da comprendere:

è inutile voler espandere il proprio business se esso non si basa su un modello che parta dal marketing con una chiara identificazione del POSIZIONAMENTO STRATEGICO DIFFERENZIANTE.

È inutile parlare di vendite se esse non partono da marketing.

È inutile investire denaro per la lead generation se prima non si è data una chiara risposta alla domanda chiave di cui sopra.

E quindi il concetto su cui concludo, che desidero ripetere chiaramente è il seguente:

non investire soldi in attività di marketing operativo se prima non hai costruito le basi per una solida differenziazione della tua impresa.

E hai capito che per evadere bene questa task, di straordinaria importanza strategica, devi avviare una fase di studio e analisi dei clienti e dei competitor.

Come ti senti da questo punto di vista?

Ritieni di essere forte nel far capire ai clienti cosa ti differenzia dagli altri oppure pensi che vadano costruite le fondamenta di questa diversità?

Competi con molti player oppure sei il solo che può dire certe cose?

Queste sono domande troppo importanti che devono avere il massimo della tua attenzione.

Ci si gioca il futuro dell’azienda, con queste argomentazioni.

Se provi il minimo dubbio oppure non ti senti sufficientemente pronto, non perdere altro tempo.

Devi fare una cosa soltanto: chiama l’800-123784 oppure riempi il form che trovi QUI.

Faremo un CHECK-UP gratuito della tua impresa e capiremo assieme a te quali potranno essere le azioni di marketing più opportune. Non aspettare.

Fai del 2019 il migliore anno della storia della tua impresa.

P.S. Come avrai capito, non stiamo parlando di mettere in piedi una di quelle campagne pubblicitarie che si facevano una volta, ma di costruire le fondamenta per un futuro di sviluppo del business al riparo dei competitor di turno. Roba decisamente più grossa…

Fondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione.
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