Un imprenditore dovrebbe sapere quali sono i vantaggi che porta il marketing ma, considerato ciò che incontro quotidianamente nelle imprese italiane, è meglio farci un inciso.
Conoscere il marketing, le sue potenzialità, i benefici che può portare ad un’impresa che lo fa diventare un vero e proprio driver, sapere quali siano i sacrifici da fare per implementarlo al meglio sono degli elementi imprescindibili per il raggiungimento del successo.
Il problema è che non c’è una preparazione di base, rivolta all’imprenditore, all’interno della quale ci sia uno spazio adeguato per il marketing. Non esiste la scuola per imprenditori. Ci fosse, il marketing dovrebbe occupare almeno il 20% delle ore di lezione.
I discorsi sul marketing valgono anche per l’amministrazione e il controllo di gestione, ad esempio.
Ci sono una serie di temi strategici che chi guida un’impresa deve conoscere bene e da delegare solo in alcune fasi esecutive.
Ma, mentre la preparazione che si riscontra sull’amministrazione aziendale è almeno sufficiente (potremmo aprire un dibattito se lo sia effettivamente ma ogni impresa deve pur fare un bilancio una volta l’anno e quindi affrontare almeno in quella sede il tema) quella sul marketing è del tutto insufficiente.
Ci sono troppe imprese all’interno delle quali vige la totale non conoscenza (significa ignoranza) delle basi del marketing. Che non sono la conoscenza specifica di come si faccia una campagna con Google o Facebook Ads (quella magari c’è in qualche membro del team) ma sono il posizionamento strategico differenziante oppure i principi della comunicazione direct response.
Voglio sviluppare il marketing della mia azienda. Desidero un check up gratuito [CLICCA QUI]
Queste informazioni, oggi, non possono mancare anche all’interno di una PMI. Soprattutto, non anche. Perché una PMI può trarre enormi benefici dalla conoscenza del marketing.
Ma allora andiamo a vedere quali possono essere i benefici tangibili, i vantaggi che un’impresa può portarsi a casa dalla conoscenza dei principi del marketing.
Conoscenza del posizionamento strategico differenziante
Stiamo parlando delle fondamenta del marketing, delle basi su cui ogni impresa dovrebbe sviluppare il proprio business. Conoscere nel dettaglio quali siano gli step da affrontare seguendo le regole del posizionamento permettono all’impresa di ottenere questi vantaggi > benefici:
- essere percepita dal mercato come un’impresa unica, diversa dalle altre;
- poter vivere più serenamente il rapporto con la concorrenza, vincendo frequentemente l’eventuale confronto;
- poter vendere a prezzi premium, evitando scelte commerciali verso il low cost, vera spada di Damocle per l’azienda;
- essere cercati dai clienti molto più di prima.
Principi della comunicazione
Saper comunicare è un altro must per un’impresa.
La comunicazione che oggi caratterizza le imprese, in particolar modo le PMI, è in primis del tutto inefficace. Quasi sempre si caratterizza della storia più o meno interessante dell’azienda stessa e una graneruola di frasi incentrate sulla qualità dei prodotti o dei servizi offerti ai clienti.
Mancano quasi del tutto quei blocchi di comunicazione che fanno capire a chi intercetta i materiali di marketing di quell’impresa perché sceglierla, come si differenzia dagli altri player, quali benefici offre e quali problemi risolve.
Voglio sviluppare il marketing della mia azienda. Desidero un check up gratuito [CLICCA QUI]
Affrontare il tema della comunicazione in modalità professionale porta questi benefici all’impresa:
- migliorare l’efficacia e l’efficienza della comunicazione, risultando estremamente focalizzata nei suoi obiettivi;
- risultare non banale;
- non essere creativa ma concreta;
- aumentare le conversioni a parità di utenti raggiunti.
Copywriting e contenuti
Il copywriting è strategia allo stato puro. È l’ingrediente sempre presente in tutte le leve di marketing utilizzate dall’impresa.
I contenuti sono le pallottole di cui dispone l’impresa.
Puoi avere anche le migliori armi a disposizione ma senza pallottole puoi farci molto poco.
I benefici che un’impresa ottiene governando al meglio copywriting e contenuti sono:
- mantenere un filo conduttore nel tempo con i clienti potenziali, tenendoli “sempre sul pezzo” e sollecitandoli in continuazione;
- creare strumenti di marketing che vengono concepiti con il massimo dell’efficacia in termini di risposta spontanea dal mercato;
- possedere delle vere e proprie armi costantemente innescate e pronte per fare il loro dovere;
- aumentare il vantaggio competitivo rispetto ai competitor.
Leve di marketing per la lead generation
Il marketing, nella sua applicazione operativa, è fatto di leve.
Nel B2B sono diverse quelle che vanno utilizzate. Il come dipende dal business dell’impresa e dal mercato.
Qui il rischio per l’azienda che non conosce il marketing è quello di bruciare budget.
Si sta un attimo, infatti, a consumare benzina senza fare chilometri.
L’impresa virtuosa ottiene questi benefici:
- Utilizza più leve di marketing ed è in grado di misurarle nei risultati prodotti;
- Ha un panel di azioni, diverse tra loro ma sapientemente mixate una con l’altra, che producono sistematicamente nuove opportunità di business;
- Genera opportunità su azioni fatte nel corso degli anni;
- Gestisce con maggiore facilità la sua rete vendita, sostenendola passandole opportunità commerciali pre-qualificate.
Ritengo di averti dato sufficienti elementi, in termini di benefici e vantaggi ottenibili, per capire quanto il marketing possa diventare l’asso nella manica della tua l’impresa.
La prima delle parole chiave che devi tenere a mente è quindi: conoscenza.
Oggi come oggi devi sapere, conoscere, avere una tua esperienza personale.
E se ritieni di avere dei gap di conoscenza, se senti che ti mancano le basi, colmale al più presto.
Come?
Studiando.
Il marketing si studia, si impara, prima con delle basi teoriche e poi con la pratica.
Se stai leggendo questo articolo sei già nel posto giusto.
L’Ippogrifo® offre a chiunque si occupi di marketing e vendite B2B molti strumenti formativi gratuiti.
Il blog, il gruppo e le dirette Facebook, i webinar, il canale YouTube.
Se non lo hai ancora saputo, il 25 e 26 ottobre 2029 ci sarà il primo grande evento, B2Big® Live, che offrirà nuove soluzioni a chiunque desideri migliorare il proprio bagaglio di conoscenza su marketing e vendite B2B.
Trovi tutte le informazioni del caso su www.b2biglive.it
Migliora la tua competenza, sii dei nostri a B2Big® Live.
Amministratore delegato L’Ippogrifo
Fondatore dell’Agenzia, è da ormai trent’anni nel settore del marketing e della comunicazione.
Energia, creatività e leadership. Per Andrea non esiste la parola impossibile e ogni sfida è solo un nuovo traguardo da conseguire.
