Quante volte ti sei imbattuto nella frase “Ehhh ma il mio settore è differente”?

Probabilmente innumerevoli.

Ogni volta, è come un eco lontano che ti fa perdere le speranze, ma da oggi potrebbe diventare musica per le tue orecchie.

Perché? Perché nelle prossime righe scoprirai come sfruttare questa situazione a tuo vantaggio.

Ogni volta che un cliente mette in dubbio l’efficacia delle soluzioni generaliste per il proprio settore “unico”, è l’opportunità perfetta per te di dimostrare il tuo valore.

È solo questione di “leggere tra le righe”, cioè cercare di comprendere le esigenze non dette e le aspettative specifiche di un settore. Questo livello di comprensione ti consente di identificare e sfruttare le opportunità che molti trascurano.

Ecco il segreto: quando il tuo cliente esprime dubbi o resistenze, ciò che in realtà sta cercando è qualcuno che lo comprenda veramente e che possa offrire una soluzione che sembri fatta apposta per lui.

E tu, attraverso i testi che scrivi, puoi mostrare esattamente questa capacità di specializzazione.

Come? Analizzando il linguaggio settoriale, le normative e le esigenze specifiche, e utilizzando queste informazioni per formulare un messaggio che parli direttamente al tuo target.

È un approccio che va oltre la semplice vendita di un prodotto o servizio: si tratta di vendere una soluzione personalizzata che risponde alle sfide uniche del settore del tuo cliente. Questo modo di approcciarsi al cliente porta a lungo andare i suoi risultati: infatti, non è un caso che spesso le agenzie lo propongano all’interno delle loro consulenze di marketing.

Nel corso di questo articolo, ti mostrerò come trasformare la grande obiezione in un trampolino di lancio per relazioni commerciali solide e di lungo termine.

Possiamo dire che tutto parte da un “bug mentale”, ovvero la tendenza innata a considerare la propria situazione come unica e irripetibile.

Non è un difetto, è umano.

Per questo, quando incontri la convinzione radicata nei tuoi clienti che il loro problema è unico, invece di contrastare questa credenza, allinea il tuo approccio a essa.

Avvicinati al cliente con comprensione e afferma la loro unicità, dicendo “Hai ragione, la tua situazione è speciale. E per questo ho esattamente la soluzione che fa per te.”

Poi, dimostra la tua specializzazione attraverso proposte su misura che rispondono esattamente alle esigenze del loro settore.

Questo non solo rafforza il legame con il cliente, ma pone anche la tua offerta come quella più adeguata a risolvere il suo problema specifico.

La specializzazione è quindi la chiave per entrare nella mente – e restarci – dei tuoi clienti più esigenti.

È un po’ come la differenza tra sparare un colpo nel buio e un colpo di cecchino per arrivare al bersaglio.

Mentre i generalisti offrono soluzioni generiche – sparando ad ampio raggio – tu dovresti concentrarti su strategie che colpiscono al cuore del problema, offrendo soluzioni che rispecchiano l’unicità del cliente.

La tua strategia di marketing e comunicazione deve essere allora diretta e personalizzata, mostrando comprensione e coinvolgimento nelle sfide e negli obiettivi specifici.

Immagina un’azienda che produce lubrificanti industriali e che decide di specializzarsi nel settore aerospaziale, un campo che richiede standard estremamente elevati di precisione e affidabilità.

Invece di competere su un ampio spettro di industrie, questa azienda affina le proprie formule e processi produttivi per soddisfare le rigorose specifiche richieste dall’aerospaziale.

Comunicando questa specializzazione, l’azienda si distingue nettamente, attirando clienti che cercano esperti di alto livello con soluzioni che garantiscono performance e sicurezza per applicazioni critiche.

La specializzazione diventa il fulcro della loro proposta di valore, rendendoli non solo fornitori, ma veri partner strategici per le aziende del settore aerospaziale.

In questo esempio, vediamo l’importanza di una comunicazione mirata che riflette una comprensione approfondita del settore del cliente. A tal proposito, se ci pensi bene non c’è nessuno che conosce i tuoi clienti meglio di te; puoi affidarti alla migliore agenzia di pubblicità ma qualsiasi azione di marketing partirà sempre dalla tua conoscenza approfondita del mercato.

Il tuo obiettivo deve essere quello di utilizzare il copywriting per distinguerti, evidenziando come la tua offerta sia calibrata sulle esigenze del settore di riferimento.

Per questo ti invito ad agire strategicamente: è il momento di comunicare con precisione la tua unica proposta di valore, dimostrando ai tuoi clienti non solo che comprendi le loro sfide, ma che hai la soluzione esatta che stanno cercando.

Questo è il culmine della specializzazione: non si tratta di fare ciò che tutti gli altri fanno, ma di farlo in un modo che solo tu puoi fare, creando un legame indissolubile con i tuoi clienti e stabilendoti come un punto di riferimento insostituibile nel tuo settore.

Se pensi di avere bisogno di una consulenza marketing personalizzata che ti aiuti ad avviare o implementare le tue attività di marketing chiama ora l’800-123784 e chiedi un check-up della tua realtà che ha la funzione di fotografare lo stato dell’arte e capire quali possano essere le potenzialità di sviluppo commerciale e le strade da percorrere per raggiungere questo obiettivo.