Anche nel marketing basta un soffio per cambiare tutto
Nella vita, molto spesso, basta una virgola per cambiare un risultato, un effetto, un bilancio. Sono molteplici gli esempi di contesti nei quali vale questo discorso. Nello sport, quanto basta per cambiare l’esito di una partita? Un palo nel calcio, un ferro nel basket, stiamo parlando di centimetri, che possono cambiare del tutto l’esito di una gara, di una finale di un campionato. Un centesimo di secondo in una finale di sci o dei cento metri delle olimpiadi può determinare il cambiamento del risultato finale, spesso con scenari completamente diversi
Non delegare lo sviluppo commerciale agli uomini
Questa settimana mi è capitato ben tre volte. Tre meeting nei quali è emersa la stessa situazione, quasi fosse una fotocopia. E nonostante il caso della settimana, ti assicuro che questi episodi non sono affatto sporadici, anzi. Essi rappresentano uno specchio importante di come la pensa gran parte dell’imprenditoria italiana. Il tema di cui ti voglio parlare oggi è quello dello sviluppo commerciale dell’impresa. Nei meeting infatti, si parlava ovviamente di strategie e di opportunità funzionali al raggiungimento di questo obiettivo. Il mio contributo di questa settimana vuole andare quindi
L’importanza delle newsletter nel tuo piano di marketing
Il marketing è fatto di strumenti e attività che anno dopo anno cambiano, diventando sempre più interessanti e potenti per i marketer che ne fanno uso. L’industria del marketing corre talmente veloce e gli strumenti legati a internet e ai social network cambiano con estrema rapidità, offrendo soluzioni sempre nuove e opportunità di implementazione da testare continuamente. Lo stesso marketing, però, è fatto di alcune regole che sono pietre miliari nel tempo e che non sono affatto di recente scoperta. Le milestone del marketing si basano infatti su aspetti che
Vendi come si faceva 5 anni fa?
Questa settimana ho letto una notizia sul quotidiano locale di Trieste, relativa alla chiusura di una cartoleria storica della città. Quando chiude un’attività imprenditoriale fa sempre male. Da imprenditore penso di capire benissimo cosa significhi dover chiudere la propria attività. Sofferenza. Allo stato puro. Soprattutto quando, come in questo caso, stiamo parlando di un’attività imprenditoriale con più di quarant’anni di storia, due generazioni di famiglie coinvolte. Alla pubblicazione della notizia c’è stato un grande ritorno in termini di solidarietà locale. Molti sono stati i clienti che hanno visitato la storica
L’importanza di un orientamento al new business
Ci sono un bel po’ di aziende in Italia che vivono sostanzialmente del fatturato generato da un portafoglio clienti caratterizzato dalla presenza storica delle stesse imprese. Lavorando con le PMI, ed interagendo quotidianamente con molte di esse, mi capita di analizzare con grande frequenza molti portafogli clienti. Il tema su cui voglio porre l’attenzione nel post di oggi è quello legato all’approccio al mercato di quelle imprese che hanno una scarsissima sensibilità verso il tema del new business. Il new business è quel processo commerciale funzionale all’acquisizione di nuovi clienti.
