I clienti non sanno scegliere. Sottoponi loro LA soluzione
Che la tua impresa sia caratterizzata da una vendita a catalogo oppure a progetto, il concetto che vediamo oggi è assolutamente pertinente e quanto mai attuale. I clienti non sanno scegliere e per questo motivo vanno guidati durante il loro processo di acquisto.
I Metallica, i fan, i clienti…
Se mi segui da un po’ sai che sono un grande fan dei Metallica. E l’8 maggio ho avuto il piacere di rivederli dal vivo in quel di Milano (sarà circa la mia ventesima volta…). È stato uno spettacolo di altissimo livello; non potrebbe essere diverso visto che parliamo della prima band metal al mondo. Ma perché mai ti dovrebbe interessare il fatto che io abbia visto i Metallica? Molto, visto che desidero introdurti un concetto molto importante. Che è quello di trasformare i clienti in fan.
Perché una PMI non potrà mai farsi il marketing in casa
Ho già affrontato questo argomento in più circostanze ma poiché rimane un tema evergreen è il caso di riaffrontarlo con una certa periodicità. Oggi parliamo quindi della capacità delle piccole e medie imprese di sviluppare il proprio marketing in totale autonomia. La mia tesi in tal senso è chiara e perentoria. Nella maggioranza dei casi ritengo che questo obiettivo sia semplicemente irraggiungibile.
26.000 euro per un test (di marketing). Storia vera.
Oggi, quando si sente parlare di marketing, spesso si intercettano discorsi fatti a sproposito. Ahimè, che vedono protagonisti anche professionisti del settore. Tra i tanti, uno dei più ricorrenti è legato ai budget per il marketing. Quello che si sente dire è che puoi fare marketing con pochi soldi.
Ma è così necessario dover crescere sempre?
Questa è la domanda che mi è stata posta qualche giorno fa da un imprenditore. “Ma è così necessario dover crescere sempre?” Chi mi ha posto questa domanda sta guidando un’impresa che non è in difficoltà in questo momento.
