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Perché una PMI non potrà mai farsi il marketing in casa

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Ho già affrontato questo argomento in più circostanze ma poiché rimane un tema evergreen è il caso di riaffrontarlo con una certa periodicità. Oggi parliamo quindi della capacità delle piccole e medie imprese di sviluppare il proprio marketing in totale autonomia. La mia tesi in tal senso è chiara e perentoria. Nella maggioranza dei casi ritengo che questo obiettivo sia semplicemente irraggiungibile.

26.000 euro per un test (di marketing). Storia vera.

test marketing ippogrifogroup

Oggi, quando si sente parlare di marketing, spesso si intercettano discorsi fatti a sproposito. Ahimè, che vedono protagonisti anche professionisti del settore. Tra i tanti, uno dei più ricorrenti è legato ai budget per il marketing. Quello che si sente dire è che puoi fare marketing con pochi soldi.

Ma è così necessario dover crescere sempre?

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Questa è la domanda che mi è stata posta qualche giorno fa da un imprenditore. “Ma è così necessario dover crescere sempre?” Chi mi ha posto questa domanda sta guidando un’impresa che non è in difficoltà in questo momento.

Attento se cerchi gli early adopters

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Si parla sempre di più, giustamente, di ricerca e sviluppo come leva su cui puntare per la crescita di un’impresa. Il tema non solo è di estrema attualità quanto centrale nelle valutazioni da fare per capire quali possano essere le chiavi da utilizzare finalizzate allo sviluppo di qualsiasi business.

Attenzione alla vendita prolungata alle persone sbagliate

decisori in vendita B2B ippogrifogroup

Uno degli errori che vengono commessi con maggiore frequenza nelle vendite è quello di impiegare troppo tempo ed energia agli interlocutori sbagliati all’interno dell’impresa cliente. Nel B2B, spesso le buyer persona sono più di una all’interno di un’azienda e le regole sacre della vendita sono quelle per cui devi strutturare il tuo processo in maniera tale da vendere a tutte le persone che compongono il board decisorio del cliente.

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