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Missioni all’estero? Ricordati che le vacanze si fanno ad agosto

Ti occupi anche di sviluppo commerciale estero? Sei uno degli export manager dell’azienda o il titolare e partecipi all’internazionalizzazione? Allora vorrei condividere con te la mia esperienza e darti la nostra ricetta per sbagliare il meno possibile, in un progetto di sviluppo commerciale estero. Mi capita spesso, occupandomi anche di progetti di internazionalizzazione d’impresa, di entrare nelle PMI e parlare, oggi molto più di una volta, di progetti e processi volti all’export. Il tema, oggi come non mai, è caldo e va trattato con grande interesse. È giusto che un’impresa

Sei in grado di licenziare i tuoi clienti?

Può sembrare un titolo provocatorio. In parte lo è ma, come sempre, sono estremamente serio nell’esprimere i concetti e dietro a ogni concetto c’è sempre la volontà, ferma, di trasferirti del contenuto di valore. Il senso della domanda vuole essere questo: • Come sono i tuoi clienti? • Hai la possibilità e la forza di sceglierli? • Hai la forza di dire a un tuo cliente prospect “Non ti arrabbiare, ma penso di non essere il fornitore giusto per te” e non averlo quindi mai tra i tuoi clienti? •

Come vendere nel B2B in Italia

La vendita B2B in Italia è una vendita complessa. Vendere è il risultato finale di un processo e se non possiedi il SISTEMA che lo governa sei morto. Spesso l’impresa è come il classico criceto che corre corre nella sua bella ruota, suda moltissimo ma è sempre fermo. Non fa un passo in avanti. Se parliamo di imprese PMI italiane, che operano nel B2B, e se dovessi dare un voto al grado di preparazione media che hanno per affrontare i processi di vendita darei un bel 4! (con scala da 1

Vuoi far crescere la tua azienda B2B? Questo è il post che fa per te

Questo è certamente più uno spot che un post. Ma se stai cercando delle soluzioni alla crescita del fatturato e allo sviluppo commerciale della tua impresa vale la pena usare anche uno spazio del blog per darti questo tipo di messaggio, condito da qualche consiglio utile che fa sempre bene. La mission de L’Ippogrifo® è cristallina: sviluppare assieme ai propri Clienti dei piani di crescita commerciale mirati al mercato italiano o a quelli esteri. Detto più concretamente: incrementare le vendite! Quindi più clienti, più ordini e più fatturato. Ti ritrovi in

Vuoi vendere all’estero? E io voglio uscire con Belen!

Nel titolo di questo post hai letto il commento che faccio di solito a quegli imprenditori che cominciano a dire “…adesso ci buttiamo sull’estero… mi sono rotto dell’Italia… dei problemi con i pagamenti… di dover aspettare una vita per incassare… per risolvere tutto basterebbe vendere all’estero… e così torneremmo a crescere come una volta” ma, in realtà, non hanno un’azienda “esportabile”. Spesso si tratta di un’azienda che non fattura un euro all’estero oppure ha un cliente fuori dall’Italia, caduto dal cielo, magari da una fiera a cui ha partecipato qualche anno prima.

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