Hai fatto l’offerta e quel “bastardo” di un cliente non ti risponde più? Ecco perché.

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Lo so lo so. Col titolo stavolta ci sono andato giù pesante. Ma era solo per farti fare click e vedere se miglioro i tassi di apertura… insomma è solo un esperimento. Perché, che sia chiaro, i clienti sono sacri, anche quelli potenziali e, anche se alle volte li strozzeremmo senza indugio, vanno preservati, curati e coccolati sempre. E poi, “chi è senza peccato scagli la prima pietra”, disse qualcuno.

La vendita non è ipnosi: ecco i tre step per farti acquistare.

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Parlando di vendita, mi capita spesso che mi vengano poste delle domande, anche da professionisti del settore, che mi fanno capire quanto ci sia ancora da fare nel mondo della vendita. Oggi vorrei parlarti di un grande luogo comune, presente in Italia, che va assolutamente sdoganato se si vuole evitare di commettere degli errori grossolani di valutazione delle performance commerciali attese all’interno di un’impresa.

Anche nel marketing basta un soffio per cambiare tutto

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Nella vita, molto spesso, basta una virgola per cambiare un risultato, un effetto, un bilancio. Sono molteplici gli esempi di contesti nei quali vale questo discorso. Nello sport, quanto basta per cambiare l’esito di una partita? Un palo nel calcio, un ferro nel basket, stiamo parlando di centimetri, che possono cambiare del tutto l’esito di una gara, di una finale di un campionato. Un centesimo di secondo in una finale di sci o dei cento metri delle olimpiadi può determinare il cambiamento del risultato finale, spesso con scenari completamente diversi

Non delegare lo sviluppo commerciale agli uomini

Questa settimana mi è capitato ben tre volte. Tre meeting nei quali è emersa la stessa situazione, quasi fosse una fotocopia. E nonostante il caso della settimana, ti assicuro che questi episodi non sono affatto sporadici, anzi. Essi rappresentano uno specchio importante di come la pensa gran parte dell’imprenditoria italiana. Il tema di cui ti voglio parlare oggi è quello dello sviluppo commerciale dell’impresa. Nei meeting infatti, si parlava ovviamente di strategie e di opportunità funzionali al raggiungimento di questo obiettivo. Il mio contributo di questa settimana vuole andare quindi

L’importanza delle newsletter nel tuo piano di marketing

Il marketing è fatto di strumenti e attività che anno dopo anno cambiano, diventando sempre più interessanti e potenti per i marketer che ne fanno uso. L’industria del marketing corre talmente veloce e gli strumenti legati a internet e ai social network cambiano con estrema rapidità, offrendo soluzioni sempre nuove e opportunità di implementazione da testare continuamente. Lo stesso marketing, però, è fatto di alcune regole che sono pietre miliari nel tempo e che non sono affatto di recente scoperta. Le milestone del marketing si basano infatti su aspetti che

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