Ecco i 7 grandi problemi a causa dei quali molte aziende B2B non crescono

Oggi voglio evidenziare quelli che sono sette grandi problemi che riscontriamo con grande frequenza entrando nelle PMI italiane. Problemi nell’area marketing e vendite e che precludono, inficiano, bloccano lo sviluppo dell’impresa. Te li presento subito, così vedi se qualcuno di questi – spero di no per te – caratterizza anche la tua impresa. Investimenti Piano / Programma / strategia > sistema di vendita Posizionamento Marketing Mix Rete vendita Direzione commerciale Cultura del tempo e della sofferenza Sono centinaia le imprese che ogni anno, dal Trentino alla Sicilia incontro per parlare di

Ecco i 9 comandamenti per organizzare un piano vendite vincente

E anche il 2016 è arrivato. Come va la tua azienda a livello di vendite? Sta facendo fatica? Ricordati che i numeri più importanti nel bilancio della tua azienda (margine operativo lordo, fatturato, utile netto) devono avere un andamento crescente e costante. Il primo indicatore che si tende a guardare è il fatturato, che in realtà non è per priorità proprio il primo parametro da osservare, ma certamente è uno degli indicatori più significativi dell’andamento economico di un’impresa. Il fatturato dovrebbe essere sempre crescente. Il trend non può non essere, nel medio

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