Ecco la ricetta per fare polpette (dei tuoi competitor)

Zona di comfort. Ne avrai sentito parlare, molto, in questo momento storico. L’uomo non vuole fare fatica. Per sua natura. Si adatta, si accontenta. E vive la sua vita, molto spesso, dentro la sua zona di comfort. Il che significa che tendenzialmente non è disposto a uscire dalla stessa perché se da una parte significherebbe alzare (probabilmente) la qualità della sua vita contestualmente implicherebbe aumentare (sicuramente) fatica, dolore, stress. Le imprese sono fatte di uomini. E le imprese (spesso) non vogliono uscire dalla loro zona di comfort. Quante volte mi

Marketing B2B: ecco cosa vende e cosa no

Veniamo subito al sodo. Se quando presenti la tua offerta la prima cosa che fa il tuo cliente è andare all’ultima pagina e guardare il prezzo… be’, hai un bel problema. Per essere ancora più precisi: se l’unico elemento di differenziazione dai tuoi competitor è il prezzo, la tua azienda è in cattive, pessime acque. Il tema del post di oggi è proprio questo: capire cosa cercano i tuoi clienti e quindi cosa vende e cosa invece no. Con grande frequenza entro in imprese che, tra gli altri, hanno un

Hai mai visto lievitare il pane in soli 5 minuti?

Nel mare magnum di consulenti iper specializzati in marketing e vendite, che pullula rigoglioso in rete perché trattasi del business del secolo, vedo un sacco di approssimazione e di messaggi che fanno male al mercato. Uno di questi, frequentissimo, è quello di dire che i risultati arrivano subito, che i soldi arrivano immediatamente, che il fatturato esploderà in 30 giorni, che il cliente raddoppierà il fatturato in sei mesi. Ma ci credi veramente? Purtroppo la leva della paura è una leva potentissima. Parlare alla pancia delle persone è facile, fare

Marketing? Questo sconosciuto. Ecco perché il 75% delle PMI è votato al fallimento

Faccio subito una premessa perché non voglio essere frainteso. Questo post non ha nulla di personale nei confronti di chi ci legge. Soprattutto perché chi segue il nostro blog ha tendenzialmente già le orecchie ben tese verso nuove opportunità e vuole saperne di più sul marketing. Potrebbe però essere che tu, caro lettore, ti riveda anche solo in alcuni dei concetti che andrò ad esprimere di seguito. In tal caso eccoti servito qualche spunto di riflessione, condito con un pizzico di provocazione che, ahimè, contraddistingue il mio modo di comunicare.

Se non sei un leader sei uno sfigato?

La prima premessa è che sto vedendo un aumento esponenziale di consulenti, guru, coach e formatori. Tutti specializzati nel marketing. Tutti specializzati nelle vendite. Tutti specializzati nel portare le aziende sulla luna. E tutti a parlare di leadership. Il messaggio che viene spinto all’estremo è: o tu azienda sei leader o morirai. Solo il primo vince. Dal secondo posto in giù andrai all’inferno. La seconda premessa è che se vai a vedere bene tanti di questi pseudo consulenti, guru, coach e formatori sono dei signor nessuno, nati ieri e che

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