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I tuoi clienti sono orsi o giaguari?

La scorsa settimana ho tenuto un webinar molto interessante sul direct marketing. Se vuoi vederne le slide le trovi qui, mentre se desideri avere la registrazione del webinar richiedimela che te la invio. Uno dei temi che ho affrontato è stato quello del targeting e quindi della segmentazione del mercato potenziale. Il direct marketing è una delle leve di marketing più importanti da usare nei mercati business to business. Se i tuoi clienti sono imprese devi contattarli e proporti, devi arrivare alla loro attenzione, devi farti notare e creare quello che

Anche tu sei ammalato di lamentina?

In Italia c’è una patologia in corso da anni. E colpisce milioni di persone. Tra queste, purtroppo, ci sono anche quelle che dovrebbero esserne immuni, per il mestiere che fanno. Mi riferisco ad imprenditori, manager e persone che lavorativamente parlando hanno delle responsabilità importanti. E non possono permettersi di ammalarsi. A quale patologia mi riferisco? Sto parlando della LAMENTINA. Ovvero la lamentela istituzionalizzata, diventata parte integrante della persona. Il paziente ammalato di “lamentina” è focalizzato sui problemi. Vede il bicchiere più volte mezzo vuoto che mezzo pieno. Non ha una

600 euro al mese per lo stagista ingegnere? Anche troppi!

Come avrai certamente visto, in questi giorni è scoppiato un “putiferio” per un annuncio di lavoro esposto da un’azienda piemontese che cercava un ingegnere. Interrogazioni parlamentari, intervento del presidente nazionale dell’ordine degli ingegneri, nonché migliaia di commenti sui social network hanno creato un tam tam veramente importante. Il tutto per una NON NOTIZIA. Scrivo questo post perché comunque questa storia si può tranquillamente utilizzare per introdurre un concetto molto importante anche nel mondo del marketing. Quello del VALORE. In Italia c’è grande approssimazione nella trattazione del concetto del valore. Molto

Non permettere che le tue esperienze (negative) di ieri condizionino il tuo marketing di oggi

Una delle cose che l’imprenditore italiano accetta sempre meno e comunque con grandissimo stress emotivo è una di quelle cose che in realtà sono tipiche e frequentissime per chi fa impresa: l’esperienza negativa. Solo chi non fa mai nulla non sbaglia mai, diceva qualcuno. Fare, intraprendere, percorrere nuove strade e nuove esperienze per forza di cose comprende le difficoltà, gli errori e con essi anche i fallimenti. Quello che ci sentiamo dire molto spesso dagli imprenditori, parlando di marketing, è una frase del tipo: “sono scottato, ho già fatto un’esperienza

Nel marketing la tua opinione non conta

Una delle situazioni in cui mi trovo più frequentemente coinvolto è quella per la quale i clienti, parlando di marketing, entrano a gamba tesa in un discorso con frasi del tipo: “questa campagna per me non può funzionare” oppure “ho già avuto un’esperienza negativa e quindi quella leva di marketing per me non va bene”. Quello che ti voglio dire subito con grande forza è questo: nel marketing la tua opinione non conta. Cosa ti voglio dire con ciò. Ciò che tu puoi aver fatto direttamente nel marketing conta 100

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