Dedicato a chi vende B2B in Italia: ecco il metodo che funziona

Nessuno può dire che oggi vendere nel B2B in Italia sia facile. Solo chi segue un processo testato e dispone di un metodo rigoroso può ottenere dei risultati, crescere, sopravvivere arricchendo l’azienda e chi la compone. Ancora troppe sono però le “imprese criceto”, quelle che, per carità, mettono un sacco di impegno, corrono corrono moltissimo ma…..sono ferme al palo. Prendendendo in esame le PMI italiane che gravitano nel mondo B2B, il voto medio che è consono su come gestiscono l’attività di vendita non va oltre il 4! (in un range che va da

La professione del momento: il consulente marketing!

Sono uno spettatore attento di alcune trasmissioni televisive che trattano di politica. Ma non perché sia interessato a candidarmi con qualche partito, sono invece un osservatore attento delle tecniche di comunicazione e delle strategie adottate dai media. Studiando programmi come BALLARÒ, LA GABBIA, DI MARTEDÌ o ANNO ZERO, appare evidente come il bombardamento di messaggi incentrati su crisi, disoccupazione, futuro incerto, problemi dell’Italia… sia incessante. Perché l’audience è molto più alta quando vengono presentate situazioni negative rispetto a un tema all’insegna di positività, buone prospettive ed entusiasmo. Una delle esortazioni che

In Italia 71 aziende su 100 stanno arretrando. La tua azienda da che parte sta?

Una risorsa fondamentale per noi de L’Ippogrifo® e per tutti i professionisti che effettuano marketing diretto con target business (B2B), è rappresentata dagli strumenti che permettono di segmentare le imprese, in modo da poter creare campagne dedicate. Sul mercato operano fornitori specializzati (broker) la cui attività è incentrata sulla vendita di tali dati. A breve si potranno avere i bilanci depositati relativi al 2014. Se gestisci una società di capitali come manager o come titolare, sai già che le imprese sono tenute a depositare il proprio bilancio nei primi mesi dell’anno. Più

Ecco i 7 grandi problemi a causa dei quali molte aziende B2B non crescono

Oggi voglio evidenziare quelli che sono sette grandi problemi che riscontriamo con grande frequenza entrando nelle PMI italiane. Problemi nell’area marketing e vendite e che precludono, inficiano, bloccano lo sviluppo dell’impresa. Te li presento subito, così vedi se qualcuno di questi – spero di no per te – caratterizza anche la tua impresa. Investimenti Piano / Programma / strategia > sistema di vendita Posizionamento Marketing Mix Rete vendita Direzione commerciale Cultura del tempo e della sofferenza Sono centinaia le imprese che ogni anno, dal Trentino alla Sicilia incontro per parlare di

Ecco i 9 comandamenti per organizzare un piano vendite vincente

E anche il 2016 è arrivato. Come va la tua azienda a livello di vendite? Sta facendo fatica? Ricordati che i numeri più importanti nel bilancio della tua azienda (margine operativo lordo, fatturato, utile netto) devono avere un andamento crescente e costante. Il primo indicatore che si tende a guardare è il fatturato, che in realtà non è per priorità proprio il primo parametro da osservare, ma certamente è uno degli indicatori più significativi dell’andamento economico di un’impresa. Il fatturato dovrebbe essere sempre crescente. Il trend non può non essere, nel medio

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