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Marketing e Vendite
B2B

Tratta ogni singola commessa come un case study

ippogrifo group case study

Nel mondo delle PMI italiane che operano nel B2B è impressionante come il focus dell’impresa sia sulle dinamiche di produzione e ci sia una sensibilità e una cultura del marketing pressoché inesistenti. Se da una parte posso capire (ma non giustificare) la difficoltà degli imprenditori a fare la fatica di studiare una materia che comunque è strategica per la propria impresa (il marketing), quello che non comprendo è la mancanza di alcune basi minime che permetterebbero a quelle aziende di sfruttare a proprio favore eventi e opportunità già presenti nella

Da quante persone è composto il tuo team marketing?

La domanda, in effetti, è un po’ retorica e me ne rendo conto. L’Italia è fatta per il 95% di imprese che hanno meno di cinque operatori. In tutto. Quante di queste possono comporre il TEAM DEL MARKETING? Esiste il marketing in questa tipologia di (nano) imprese? Se sì a chi fa capo? E cosa fa, in termini di marketing, quel tipo di impresa? Quali attività, quali budget, quali azioni strategiche ed operative si possono riscontrare in quel tipo di organizzazione? In verità io conosco la risposta a queste domande

Ok ai prodotti di front end ma occhio ai parassiti

L’ho visto ieri in un supermercato di San Candido. Alto un metro e settanta, sulla sessantina, longilineo. Si muove con circospezione, ben conscio del fatto che ciò che sta per fare non è etico, non va fatto. Non è povero, l’ho visto uscire da un’utilitaria che avrà avuto cinque anni di vita ed è vestito anche bene, anche se non alla moda. È lui, ne sono certo. Di chi ti sto parlando? Lo vediamo tra poco, continuiamo col racconto del misfatto. Il nostro uomo si avvia con passo spedito al

Le analogie tra la montagna ed il marketing di un’impresa

In questi giorni mi trovo in montagna per qualche giorno di meritato riposo e non posso che raccogliere degli elementi che mi permettono di comparare le peculiarità della montagna con il mondo dell’impresa e nello specifico del suo marketing. Ci sono delle regole, se vai in montagna, che sono fondamentali per mantenerne il rispetto e per non incorrere in possibili disavventure estremamente probabili in contesti anche pericolosi, assolutamente riscontrabili sopra i 2.000 o 2.500 metri. Una prima premessa interessante da fare è che spesso si trovano persone che frequentano la

Il marketing di un’impresa non va mai in ferie

Veniamo subito al dunque. Tu puoi anche andare in ferie, qualche settimana di meritato riposo non si nega a nessuno, l’importante però è che il tuo marketing continui a lavorare per te. Il marketing di un’impresa, infatti, non chiude mai, non sa cosa siano le ferie, non conosce la fatica. E quindi la riflessione di oggi è questa: mentre tu sarai nel pieno del relax, da qualche parte nel mondo, il marketing della tua impresa continuerà a fare il suo sporco dovere?   Immagina di avere una macchina sempre in

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