In un ambiente commerciale altamente competitivo come quello di oggi, è di vitale importanza per un’azienda creare delle comunicazioni scritte che siano coinvolgenti ed efficaci per il proprio target.

A tal proposito, faccio una premessa: le PMI italiane hanno sempre più bisogno di implementare, nel migliore dei casi, o impostare da zero delle strategie di marketing e comunicazione per potersi differenziare sul mercato.

Spesso non hanno delle competenze interne per portare avanti queste attività e finiscono per cercarle all’esterno; ma non è sempre facile selezionare il partner giusto a cui richiedere una consulenza di marketing.

Ed è per questo che a mio avviso è bene avere un’ “infarinatura” di marketing, quanto meno per capire se sei in buone mani e valutare il risultato finale.

Torniamo quindi alle comunicazioni scritte e a come scriverle perché siano efficaci.

Siamo costantemente sommersi da informazioni e far spiccare i propri annunci di vendita non è affatto semplice. Perciò la prima mossa da fare è quella di utilizzare dei titoli intriganti ed accattivanti che possano catturare l’attenzione del pubblico.

Nel copywriting, il termine “titolo” si riferisce al testo che compare all’inizio di un contenuto, come ad esempio il titolo di un post sui social media, di un articolo del blog, di una email o di una landing page.

Nel gergo tecnico si parla più propriamente di “headline”. La headline è uno dei principali strumenti di persuasione utile ad attirare l’attenzione del pubblico e convincerlo a leggere il resto di un annuncio o di un messaggio.

In generale, i titoli nel copywriting devono essere d’effetto ma concisi e il loro obiettivo è quello di comunicare il valore del contenuto in modo chiaro e diretto.

Come già detto, devono essere in grado di catturare l’attenzione del pubblico, generare interesse e curiosità e spingere il lettore a voler approfondire il contenuto. Anche perché un titolo ben scritto può influenzare non solo il risultato della tua comunicazione ma anche l’attrattività verso il pubblico da parte della tua impresa.

E quanto un titolo possa condizionare fin da subito il lettore, lo ha dimostrato anche uno studio che ha esaminato l’effetto delle diverse versioni di headline sulle valutazioni delle notizie. I risultati hanno mostrato che i titoli possono influenzare significativamente le opinioni dei lettori sul contenuto e le loro decisioni riguardo a quel materiale, ancora prima di aver letto il messaggio per intero (fonte: Schwartz, T., & Peynircioğlu, Z. F.,2018. The headline effect: How web-page headlines influence news judgments).

Secondo altri test, sembrerebbe addirittura che solo il 20% delle persone che leggono una headline finisca per approfondire il contenuto sottostante. Questo significa che il titolo è un’arma potente per convincere il restante 80% a dedicare del tempo al tuo annuncio.

Per aiutarti allora a massimizzare l’efficacia dei tuoi titoli, in questo articolo voglio svelarti alcuni stratagemmi utili.

Trucchi di copywriting per scrivere dei titoli efficaci capaci di catturare – come un magnete – l’attenzione del tuo target

• Evoca curiosità: fai aprire al lettore il tuo vaso di Pandora

Le persone sono curiose per natura, e un titolo che suscita curiosità ha maggiori possibilità di essere letto.

Utilizza allora fin da subito domande, enigmi o affermazioni che solleticano l’immaginazione e spingono il lettore a voler saperne di più.

Ad esempio: “Il segreto inaspettato per aumentare le vendite del 30% in un mese”.

• Utilizza parole potenti capaci di indurre un effetto domino

Alcune parole hanno un impatto emotivo più forte e possono rendere un titolo più accattivante. Termini come “segreto”, “gratuito”, “garantito” e “veloce” attraggono l’attenzione e creano un effetto domino che spinge il lettore a voler scoprire il contenuto. Ricordati di usare queste espressioni con parsimonia e solo quando realmente appropriate.

• Esponi dei benefici chiari e fai promesse allettanti (ma credibili)

Metti in risalto i benefici che il tuo prodotto o servizio offre, siano essi risparmi di tempo, aumento delle vendite o miglioramento della qualità della vita.

Un titolo che promette un beneficio concreto attirerà sicuramente l’attenzione del lettore. Un esempio può essere: “Come triplicare la tua produttività lavorativa senza stress”.

• Urgenza e scarsità: la leva del conto alla rovescia

Creare un senso di urgenza o scarsità può spingere il lettore ad agire rapidamente. Frasi come “Offerta a tempo limitato” o “Solo per i primi 100 clienti” suggeriscono che il tempo sta per scadere e il lettore potrebbe perdere un’opportunità unica se non agisce subito.

• Numeri e statistiche: trai vantaggio dalla forza dei dati

L’utilizzo di numeri e statistiche nel titolo può aggiungere credibilità e interesse al tuo messaggio. I lettori sono naturalmente attratti dai dati concreti e dalle percentuali, che possono aiutarli a comprendere rapidamente il valore del contenuto. Ad esempio: “7 strategie testate per aumentare le conversioni del 45%”.

• Non dimenticare il coinvolgimento emotivo (anche se sei nel B2B)

I titoli che riescono a coinvolgere emotivamente il lettore hanno maggiori probabilità di essere letti e condivisi. Cerca di toccare le corde giuste, evocando emozioni positive o negative, come gioia, sorpresa, paura o indignazione.

Un esempio potrebbe essere: “Scopri come questa semplice strategia ha trasformato un’azienda sull’orlo del fallimento”.

Applicare questi suggerimenti ti permetterà di aumentare da subito il potere attrattivo dei tuoi prossimi titoli.

È importante però ricordare che non esiste una formula magica per scrivere la headline perfetta, poiché ciò che funziona per un’azienda potrebbe non funzionare per un’altra.

Pertanto, è essenziale testare diversi titoli e analizzare i risultati per capire quali funzionano meglio per il proprio pubblico.

In definitiva, i titoli accattivanti rappresentano un elemento chiave per creare una comunicazione scritta efficace, in grado di distinguere la tua azienda dalla concorrenza e generare valore per il tuo pubblico.

La creazione di titoli intriganti e interessanti richiede tempo e dedizione, ma possono aumentare le conversioni in maniera straordinaria. Non sottovalutare l’importanza dei titoli nella tua strategia di comunicazione: considera, infatti, che esistono delle agenzie di marketing specializzate nel copywrinting direct response che conoscono e padroneggiano tutte le tecniche per scrivere testi persuasivi.  

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Greta Morelli

Professionista dello scrivere per vendere, si è focalizzata nella comunicazione B2B. Specialista nel copywriting a risposta diretta, ha studiato dai massimi esperti italiani e americani.
Oggi lavora con l’obiettivo di portare alle imprese risultati misurabili e scalabili in termini di aumento del fatturato.