Sì, lo do per scontato.

Per fare il marketing della tua impresa, se ti trovi all’interno di una PMI, è fuori discussione il fatto che tu debba avere uno o più partner che ti aiutino ad implementarlo, attraverso una consulenza di marketing.

Riuscire a fare marketing in autonomia, all’interno di una piccola e media impresa, è una sfida che ha poco senso raccogliere.

Fare al meglio il marketing, anche in un piccolo contesto di business, implica mettere al lavoro un gruppo di persone con le skill necessarie per dare senso ed efficacia a tutte le azioni.

Ecco allora che l’unica strada percorribile è quella di creare un gruppo di lavoro misto tra risorse umane dell’impresa e outsourcing.

Nel mondo delle PMI italiane le risorse presenti in azienda per il marketing difficilmente raggiungono le due unità.

Fare marketing, in un’impresa del B2B, necessita di un team che, se lo dobbiamo quantificare con un numero, lo identifichiamo con non meno di sette / otto unità.

Come sempre diciamo, essere piccoli non ci preserva dall’implementare il marketing come se fossimo più grandi. Anzi. Tanto più piccolo è l’impresa, tanto meno Brand siamo e tanto più bisogno c’è del marketing.

Tornando però al cuore del topic di questo articolo: come scegliere la miglior agenzia di marketing, magari specializzata nel B2B? 

La risposta più giusta che mi sento di dare è questa: verifica attentamente il curriculum e l’esperienza di chi ti dovrebbe seguire.

Il contesto dell’offerta di agenzie e consulenti di marketing è in Italia incredibilmente vasto. 

Ci sono circa 20.000 player in qualche modo riconducibili ai servizi di marketing.

Consulenti, micro agenzie, agenzie di pubblicità, realtà specializzate in alcune attività di marketing (es. digital e web agency, social media agency), agenzie vere e proprie con strutture importanti: sono veramente tanti gli attori presenti e risulta certamente difficile fare la scelta giusta.  

Il modo più giusto per sbagliare il meno possibile è quello di verificare e toccare con mano le esperienze fatte dagli interlocutori con cui interagisce.

Nel marketing è di fondamentale importanza che chi debba dare dei consigli e fare concretamente delle attività parli per esperienza acquisita.

Poiché sono moltissimi i casi contrari, ovvero professionisti e realtà che predicano bene ma razzolano male (nel senso che parlano per poca esperienza diretta), se devi dare fiducia a qualcuno devi prenderti il tempo per verificare le esperienze maturate.

Quali sono i casi di studio che può mostrarti il tuo interlocutore?

Ci sono progetti che puoi consultare nei quali chi dovrebbe accompagnarti nel marketing ha riscontrato le stesse dinamiche che affronterai con la tua impresa?

Ci sono delle specializzazioni o delle abilità necessarie che servono per portare a termine il tuo progetto?

Queste sono domande importanti che devono avere una risposta prima di instaurare una nuova collaborazione.

È altrettanto vero che dare una valutazione equilibrata al professionista del marketing di turno implica già un primo livello di competenza che non è scontato tu abbia.

Ecco allora il secondo grande consiglio che mi sento di darti per evitare di commettere errori molto frequenti e per questo motivo già visti in parecchie circostanze.

Lavora ed impiega parte del tuo tempo per migliorare le tue competenze nel marketing.

Se hai un ruolo di direzione d’impresa non possono mancare competenze di marketing nel tuo curriculum vitae.

Parlare di marketing senza avere alcun tipo di basi equivale ad essere estremamente vulnerabili e capire molto poco di ciò che andrebbe fatto.

Esperienze fatte (dai tuoi partner) e competenza di marketing sono il connubio che ti terrà lontano da errori grossolani e perdite di tempo.

Ed infine ricorda: il marketing ha spesso molte strade per raggiungere l’obiettivo e non esiste il libro della verità assoluta. Ci sono i risultati che rappresentano l’unico termometro utile alla causa.

Se pensi di avere bisogno di una consulenza marketing personalizzata che ti consenta di implementare le tue attività di marketing.

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