Caro lettore, ti è mai capitato di scontrarti con la barriera dello scetticismo quando cerchi di illustrare a un potenziale cliente le straordinarie proprietà del tuo prodotto o servizio?

Ti sei mai sentito impotente nel tentativo di trasmettere il valore unico e concreto della tua offerta, per poi incontrare una diffidenza che sembra impermeabile alle tue parole?

Se ti è successo, allora devi assolutamente continuare a leggere le prossime righe!

Questo problema dello scetticismo da parte del potenziale cliente viene affrontato da molti imprenditori e agenzie di marketing che trovano spesso la soluzione nei “numeri”.

Piccoli, ma potenti elementi, i numeri possono agire come ponte tra la sfiducia del tuo target e la convinzione nelle tue parole.

Vediamo come.

1. I numeri come testimonial dell’efficacia

I numeri sono armi potenti nel tuo arsenale di copywriting, soprattutto come elementi di prova.

Le persone tendono a fidarsi dei numeri, anche perché danno l’illusione della certezza in un mondo spesso ambiguo, dove tutti fanno belle promesse e solo in pochi le mantengono.

Il nostro cervello è cablato per ricercare la concretezza e soprattutto nell’ambito del B2B, la buyer persona deve aggrapparsi a delle prove razionali per giustificare la sua scelta, verso sé stessa ma soprattutto verso i superiori ed i colleghi.

Ed è qui che i numeri entrano in gioco. Sono definitivi, precisi e non lasciano spazio a interpretazioni.

Ad esempio, affermare che la tua soluzione di software può migliorare l’efficienza operativa del 35% è molto più convincente di un’asserzione generica come “Il nostro software migliorerà la tua efficienza“.

Questo perché i numeri sono solidi, sono indiscutibili, e aiutano a costruire un caso convincente. Non è un caso che le agenzie che si occupano di pubblicità ricorrano spesso “al potere dei numeri” per costruire i loro messaggi.

2. Attenzione a come li utilizzi!

Tuttavia, è importante notare che i numeri possono essere un’arma a doppio taglio. Sì, i numeri non mentono, ma come li presenti può fare una grande differenza nella percezione del tuo pubblico.

Se scegli di enfatizzare un aumento del 200% nelle vendite, devi essere preparato a giustificarlo. Se quest’aumento rappresenta il passaggio da 1 a 3 vendite, potrebbe sembrare ingannevole.

Quindi ricorda: l’integrità e l’onestà nella presentazione dei numeri sono essenziali.

3. I numeri come strumento di storytelling

I numeri possono anche essere utilizzati per creare storie coinvolgenti.

Immagina di raccontare come la tua azienda ha potenziato la produttività del 75% per 150 imprese. Non si tratta solo di un dato, ma di 150 storie di successo reali.

Presentare questi casi concreti e interessanti permette ai tuoi potenziali clienti di identificarsi con i protagonisti, facendo loro vivere in anteprima la trasformazione positiva offerta dal tuo prodotto o servizio.

Il potere di queste storie supportate da numeri sta nel creare un’immagine stimolante di cosa significhi diventare uno dei tuoi clienti soddisfatti.

4. La psicologia dietro i numeri

Non sottovalutare il potere della psicologia dei numeri.

Un classico esempio è l’efficacia del 9 alla fine del prezzo. Dire che costa “€ 99,99” invece di “€ 100” funziona perché ci fa percepire il prezzo come significativamente più basso di quello che è.

Inoltre dire che “Il 95% dei clienti ha riscontrato un aumento del ROI entro 6 mesi dall’uso del nostro prodotto” suona più attraente e credibile rispetto a La maggior parte dei clienti ha visto un ritorno sull’investimento“.

5. Trasformare i numeri in strategie vincenti

I numeri sono strumenti cruciali per modellare la tua strategia di marketing, offrendo una visione oggettiva e precisa del tuo successo e delle aree di miglioramento.

Per esempio, un incremento del 45% nella precisione dell’inventario grazie al tuo servizio non è solo un dato, ma un punto di forza che può guidare l’intera campagna di marketing. Questo numero può essere sfruttato per creare contenuti persuasivi e per perfezionare la tua proposta di vendita, permettendo anche di comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti e identificare nuovi segmenti di mercato.

In definitiva, quando comprendi il vero potere dei numeri, riesci a trasformare un dato grezzo in una strategia efficace, in un messaggio convincente, in una promessa credibile. E questo è il vero segreto per un copywriting di successo.

In conclusione, i numeri possono essere i tuoi più potenti alleati nel copywriting.

Ma devi rispettarli.

Anche perché, ricorda: i numeri non mentono, ma la chiave è saperli interpretare e utilizzare a tuo vantaggio.

E soprattutto, i numeri specifici, accurati e veritieri possono essere l’elemento di prova decisivo che abbatterà quel muro di scetticismo e aprirà la strada alla fiducia, all’accettazione e, infine, al successo delle tue campagne di marketing.

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