Category Archives: Vendite all’estero

Hai un sogno imprenditoriale? Ecco come rischi di distruggerlo

Nel corso dell’ultimo mese mi sono capitate già due situazioni analoghe di aziende START UP che si sono lanciate nel mercato e rischiano di schiantarsi prima del secondo giro di lancette (un giro = 1 anno solare). Entrambe queste case study hanno delle similitudini, la differenza sostanziale tra le due, è che in un caso dietro all’impresa c’è un imprenditore più solido finanziariamente dell’altro. Il che non cambia però le potenzialità del risultato finale (perdere tutto ciò che si è investito). A mio avviso in questo momento storico, parlando di

L’export manager Mazinga Zeta

ANNUNCIO DI LAVORO. L’azienda REMO LA BARCA SRL cerca export manager per lo sviluppo commerciale estero. Richiesta esperienza almeno decennale nel settore e la conoscenza di tre lingue parlate in modo fluente. Offerto inquadramento da dipendente, premi sul risultato, rimborsi spese. Un annuncio di lavoro di questo tipo può essere visto in due modi. Oggi analizzeremo il secondo. Il primo ha una connotazione positiva. Ci sono molte aziende italiane che esportano e si avvalgono di agenti stranieri che non sono disposte a pagare. Usando quindi la stessa logica con la quale la

Ma perché il Signor Jürgen dovrebbe comprare da te?

Nonostante ci siano molti (troppi) luoghi comuni alcune verità di fondo sono riscontrabili. Il Signor Jürgen non è come il nostro Mario. Il Signor Jürgen quando va al ristorante è abituato a chiedere abbastanza spesso i conti separati. È testardo, cocciuto, quando dice NO è NO. Ha due figli, entrambi trentenni, ed entrambi sono via da casa da dieci anni ormai. Con i suoi colleghi, della Jorg Kartoffeln, è abituato a darsi del lei con tutti. Al matrimonio di suo cugino, la scorsa settimana, si è presentato in jeans. Quando va

Missioni all’estero? Ricordati che le vacanze si fanno ad agosto

Ti occupi anche di sviluppo commerciale estero? Sei uno degli export manager dell’azienda o il titolare e partecipi all’internazionalizzazione? Allora vorrei condividere con te la mia esperienza e darti la nostra ricetta per sbagliare il meno possibile, in un progetto di sviluppo commerciale estero. Mi capita spesso, occupandomi anche di progetti di internazionalizzazione d’impresa, di entrare nelle PMI e parlare, oggi molto più di una volta, di progetti e processi volti all’export. Il tema, oggi come non mai, è caldo e va trattato con grande interesse. È giusto che un’impresa

Vuoi vendere all’estero? E io voglio uscire con Belen!

Nel titolo di questo post hai letto il commento che faccio di solito a quegli imprenditori che cominciano a dire “…adesso ci buttiamo sull’estero… mi sono rotto dell’Italia… dei problemi con i pagamenti… di dover aspettare una vita per incassare… per risolvere tutto basterebbe vendere all’estero… e così torneremmo a crescere come una volta” ma, in realtà, non hanno un’azienda “esportabile”. Spesso si tratta di un’azienda che non fattura un euro all’estero oppure ha un cliente fuori dall’Italia, caduto dal cielo, magari da una fiera a cui ha partecipato qualche anno prima.

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