Category Archives: Marketing B2B

Sei in grado di determinare l’aumento costante del fatturato della tua impresa?

Dicembre è il mese dell’anno in cui qualsiasi imprenditore dovrebbe preparare i target ed il business plan per l’esercizio successivo. Ecco che anche per il marketing dicembre è un mese strategicamente importante per la pianificazione delle azioni che caratterizzeranno le attività previste nei 12 mesi successivi. Le azioni del piano di marketing devono essere pianificate con largo anticipo e non certamente affrontate in corso d’opera, durante l’anno, valutando di volta in volta le possibili attività anche in funzione eventualmente dalle proposte ricevute dai vari player. L’oggetto di riflessione del post

Consigli utili per scrivere un piano marketing B2B

Stiamo arrivando velocemente all’ultimo mese dell’anno. Dicembre è il periodo dell’anno in cui qualsiasi impresa dovrebbe dedicarsi, tra le altre cose, a scrivere il piano di marketing dell’anno successivo. In realtà nel mondo delle piccole e medie imprese italiane quest’attività è assolutamente sporadica e non c’è l’abitudine, da parte degli imprenditori, di prendersi questo tipo di onere in maniera sistematica all’interno delle proprie attività di fine anno. Scrivere il piano di marketing è un must per qualsiasi tipo di impresa. Esso permette di pianificare, identificandole, tutte le principali attività di

Come perdere tre clienti in un colpo solo

“Possiamo entrare? No, apriamo tra 8 minuti”. Questa è la frase della settimana da cui prendo spunto per questo post. Non serve che preciso il luogo in cui mi trovavo con alcuni collaboratori, durante uno dei tanti meeting fatti in giro per l’Italia, perché non c’è alcun tipo di volontà di strumentalizzare un grande problema che caratterizza a mio avviso tutto il nostro paese. Certamente non tutte le imprese, ma comunque una parte troppo elevata di esse. Nel caso di specie sto parlando di un’attività di ristorazione. Erano circa le

Ecco come un investitore valuta se l’acquisto di un’impresa sia un affare o meno

La scorsa settimana ho avuto il piacere di partecipare al 33° convegno dei Giovani Imprenditori di Confindustria all’interno del quale ho fatto parte della giuria dell’evento Startup competition. La manifestazione aveva l’onere e l’onore di premiare una tra le 10 idee finaliste all’interno di un progetto volto a sostenere il lancio di nuove start up innovative. La giuria era composta da un paniere di professionisti provenienti da mondi diversi con più di qualche membro che opera quotidianamente per conto di fondi, acceleratori di impresa oppure business angels. Ho avuto modo

Marketing mix e lead generation

Semmai non sapessi che cos’è la lead generation partiamo da una sua veloce definizione. La lead generation è quell’attività di marketing aziendale finalizzata alla generazione di opportunità commerciali. Il lead identifica quindi un’opportunità di business per l’impresa. Si parla di lead generation ogni qualvolta si fa riferimento alle attività di marketing funzionali alla generazione di opportunità di business per l’area commerciale dell’impresa. La lead generation è un pilastro del marketing di un’impresa e nel B2B è di fondamentale importanza per lo sviluppo costante e continuo nel tempo della stessa. Moltissime

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