Category Archives: Marketing B2B

Hai fatto l’offerta e quel “bastardo” di un cliente non ti risponde più? Ecco perché.

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Lo so lo so. Col titolo stavolta ci sono andato giù pesante. Ma era solo per farti fare click e vedere se miglioro i tassi di apertura… insomma è solo un esperimento. Perché, che sia chiaro, i clienti sono sacri, anche quelli potenziali e, anche se alle volte li strozzeremmo senza indugio, vanno preservati, curati e coccolati sempre. E poi, “chi è senza peccato scagli la prima pietra”, disse qualcuno. Andrea ZuccaFondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione. Energia, creatività e leadership. Per Andrea

Anche nel marketing basta un soffio per cambiare tutto

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Nella vita, molto spesso, basta una virgola per cambiare un risultato, un effetto, un bilancio. Sono molteplici gli esempi di contesti nei quali vale questo discorso. Nello sport, quanto basta per cambiare l’esito di una partita? Un palo nel calcio, un ferro nel basket, stiamo parlando di centimetri, che possono cambiare del tutto l’esito di una gara, di una finale di un campionato. Un centesimo di secondo in una finale di sci o dei cento metri delle olimpiadi può determinare il cambiamento del risultato finale, spesso con scenari completamente diversi

L’importanza delle newsletter nel tuo piano di marketing

Il marketing è fatto di strumenti e attività che anno dopo anno cambiano, diventando sempre più interessanti e potenti per i marketer che ne fanno uso. L’industria del marketing corre talmente veloce e gli strumenti legati a internet e ai social network cambiano con estrema rapidità, offrendo soluzioni sempre nuove e opportunità di implementazione da testare continuamente. Lo stesso marketing, però, è fatto di alcune regole che sono pietre miliari nel tempo e che non sono affatto di recente scoperta. Le milestone del marketing si basano infatti su aspetti che

Vendi come si faceva 5 anni fa?

Questa settimana ho letto una notizia sul quotidiano locale di Trieste, relativa alla chiusura di una cartoleria storica della città. Quando chiude un’attività imprenditoriale fa sempre male. Da imprenditore penso di capire benissimo cosa significhi dover chiudere la propria attività. Sofferenza. Allo stato puro. Soprattutto quando, come in questo caso, stiamo parlando di un’attività imprenditoriale con più di quarant’anni di storia, due generazioni di famiglie coinvolte. Alla pubblicazione della notizia c’è stato un grande ritorno in termini di solidarietà locale. Molti sono stati i clienti che hanno visitato la storica

L’importanza di un orientamento al new business

Ci sono un bel po’ di aziende in Italia che vivono sostanzialmente del fatturato generato da un portafoglio clienti caratterizzato dalla presenza storica delle stesse imprese. Lavorando con le PMI, ed interagendo quotidianamente con molte di esse, mi capita di analizzare con grande frequenza molti portafogli clienti. Il tema su cui voglio porre l’attenzione nel post di oggi è quello legato all’approccio al mercato di quelle imprese che hanno una scarsissima sensibilità verso il tema del new business. Il new business è quel processo commerciale funzionale all’acquisizione di nuovi clienti.

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