Category Archives: Marketing B2B

Tratta ogni singola commessa come un case study

ippogrifo group case study

Nel mondo delle PMI italiane che operano nel B2B è impressionante come il focus dell’impresa sia sulle dinamiche di produzione e ci sia una sensibilità e una cultura del marketing pressoché inesistenti. Se da una parte posso capire (ma non giustificare) la difficoltà degli imprenditori a fare la fatica di studiare una materia che comunque è strategica per la propria impresa (il marketing), quello che non comprendo è la mancanza di alcune basi minime che permetterebbero a quelle aziende di sfruttare a proprio favore eventi e opportunità già presenti nella

Da quante persone è composto il tuo team marketing?

La domanda, in effetti, è un po’ retorica e me ne rendo conto. L’Italia è fatta per il 95% di imprese che hanno meno di cinque operatori. In tutto. Quante di queste possono comporre il TEAM DEL MARKETING? Esiste il marketing in questa tipologia di (nano) imprese? Se sì a chi fa capo? E cosa fa, in termini di marketing, quel tipo di impresa? Quali attività, quali budget, quali azioni strategiche ed operative si possono riscontrare in quel tipo di organizzazione? In verità io conosco la risposta a queste domande

Ok ai prodotti di front end ma occhio ai parassiti

L’ho visto ieri in un supermercato di San Candido. Alto un metro e settanta, sulla sessantina, longilineo. Si muove con circospezione, ben conscio del fatto che ciò che sta per fare non è etico, non va fatto. Non è povero, l’ho visto uscire da un’utilitaria che avrà avuto cinque anni di vita ed è vestito anche bene, anche se non alla moda. È lui, ne sono certo. Di chi ti sto parlando? Lo vediamo tra poco, continuiamo col racconto del misfatto. Il nostro uomo si avvia con passo spedito al

Il marketing di un’impresa non va mai in ferie

Veniamo subito al dunque. Tu puoi anche andare in ferie, qualche settimana di meritato riposo non si nega a nessuno, l’importante però è che il tuo marketing continui a lavorare per te. Il marketing di un’impresa, infatti, non chiude mai, non sa cosa siano le ferie, non conosce la fatica. E quindi la riflessione di oggi è questa: mentre tu sarai nel pieno del relax, da qualche parte nel mondo, il marketing della tua impresa continuerà a fare il suo sporco dovere?   Immagina di avere una macchina sempre in

“Voglio che tra 5 anni tutta l’Italia conosca il mio Brand”

Questa è senza dubbio la frase della settimana, che ho ascoltato da un cliente potenziale con cui ho parlato nei giorni scorsi. Essere ambiziosi è il sale della vita e rappresenta senza dubbio un ottimo atteggiamento mentale per qualsiasi imprenditore italiano. L’importante però, come dico sempre, è non commettere degli errori in termini di stima degli obiettivi attesi. E oggi proprio di questo voglio parlare. Nel caso di specie l’imprenditore in questione possiede un’impresa che si occupa di sviluppo software. Oggi l’azienda fattura circa 1 milione di euro e sta

Pin It on Pinterest

Vuoi ricevere informazioni GRATUITE su marketing e vendite B2B?

Inserisci i tuoi dati solo se vuoi migliorare i tuoi risultati attuali di vendita.