Category Archives: Marketing B2B

Quali devono essere gli obiettivi del tuo prossimo piano marketing

Ci spettano le ultime ore dell’anno. Poi sarà un anno nuovo. Hai dedicato il tempo giusto a pianificare le attività di marketing della tua impresa? Spesso nelle PMI italiane il tempo dedicato al marketing è, in generale, del tutto insufficiente. I motivi sono quelli noti. Li elenco sulla base della mia classifica personale: Ignoranza degli imprenditori (nel senso nobile del termine, non conoscenza) su cosa sia il marketing e a cosa serva; Mancanza della cultura dell’investimento per il medio periodo; Mancanza di un budget sufficiente per “fare marketing Vs. campagne

Di speranza si muore

Ultimi giorni dell’anno, ultime battute, in realtà gran parte dell’Italia lavorativa è in vacanza. Poco male è anche giusto che sia così. La fine dell’anno è periodo di bilanci, considerazioni, analisi dei risultati. Quello che spesso riscontro, parlando con gli imprenditori italiani, è un richiamo alla speranza, parlando dell’anno che verrà e naturalmente facendo riferimento al business della propria impresa. “Speriamo che l’anno prossimo sia migliore”. “Speriamo che il mercato riparta”. “Speriamo che abbassino le tasse”. Queste sono solo alcune delle frasi più ricorrenti. Al netto che non c’è nulla

I commerciali con la paura non possono vendere

Questa settimana ne ho incontrati più di uno. Stessa postura, stesso tono di voce, stesso atteggiamento mentale. Sto parlando di uomini di vendita con la paura di affrontare il mercato. Attenzione: Non sto descrivendo casi eccezionali e non sto facendo riferimento quindi a una casistica rara nel mondo delle imprese italiane. Quello di cui parlerò nel post di oggi è un problema estremamente più frequente di quello che si possa pensare. Facciamo una veloce premessa. Moltissime tra le piccole e medie imprese italiane hanno il grande problema di non riuscire

Sei in grado di determinare l’aumento costante del fatturato della tua impresa?

Dicembre è il mese dell’anno in cui qualsiasi imprenditore dovrebbe preparare i target ed il business plan per l’esercizio successivo. Ecco che anche per il marketing dicembre è un mese strategicamente importante per la pianificazione delle azioni che caratterizzeranno le attività previste nei 12 mesi successivi. Le azioni del piano di marketing devono essere pianificate con largo anticipo e non certamente affrontate in corso d’opera, durante l’anno, valutando di volta in volta le possibili attività anche in funzione eventualmente dalle proposte ricevute dai vari player. L’oggetto di riflessione del post

Consigli utili per scrivere un piano marketing B2B

Stiamo arrivando velocemente all’ultimo mese dell’anno. Dicembre è il periodo dell’anno in cui qualsiasi impresa dovrebbe dedicarsi, tra le altre cose, a scrivere il piano di marketing dell’anno successivo. In realtà nel mondo delle piccole e medie imprese italiane quest’attività è assolutamente sporadica e non c’è l’abitudine, da parte degli imprenditori, di prendersi questo tipo di onere in maniera sistematica all’interno delle proprie attività di fine anno. Scrivere il piano di marketing è un must per qualsiasi tipo di impresa. Esso permette di pianificare, identificandole, tutte le principali attività di

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