Category Archives: Marketing B2B

A marzo il mercato si è fermato, dobbiamo fare qualcosa

“Andrea, a Marzo il mercato si è fermato, dobbiamo fare qualcosa”. Questa è la frase che qualche giorno fa mi ha detto un imprenditore durante una delle svariate conversazioni che abitualmente faccio. Il problema è che lo stesso imprenditore mi aveva detto che a dicembre, solo tre mesi prima, la sua azienda aveva fatto il miglior mese degli ultimi anni. Ora delle due l’una: o l’impresa sta andando bene o l’impresa sta andando male. Un’impresa non può vivere di considerazioni basate sugli incassi del mese. L’andamento dell’attività va fatto analizzando

Il cliente si è volatilizzato durante la trattativa? Ecco cosa può essere successo

STAI CHIUDENDO LA TRATTATIVA MA IL CLIENTE NON RISPONDE PIÙ. CASO TRAGICO MA VERO. COME FARE PER USCIRNE VITTORIOSO.   Molto spesso ci sono transazioni commerciali che non si concludono. In una grande parte di queste perdura ancora una situazione veramente fastidiosa per chi sta dalla parte della vendita: il cliente che fino a ieri era protagonista della “trattativa” si nega e non di fa più trovare. Ti sei mai trovato in questa situazione? Se ti occupi di vendita da un po’ la risposta sarà certamente sì ma la domanda

L’esecuzione, la parte più difficile di un piano di marketing

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L’esecuzione è la parte più difficile di un piano di marketing. Execution è la parola chiave che determina il successo di un progetto di marketing e vendite. Come spesso accade, anche nel marketing vige la regola che implementare le attività scritte e identificate all’interno di un progetto è la parte più complessa che determina il successo o il fallimento anche di un ottimo piano strategico. Andrea ZuccaFondatore dell’Agenzia, è da ormai vent’anni nel settore del marketing e della comunicazione. Energia, creatività e leadership. Per Andrea non esiste la parola impossibile

Anche i Metallica fanno up sell

Il concetto di UP Sell è estremamente importante per la strategia commerciale di un’impresa. E oggi te lo voglio spiegare con un esempio molto semplice che ti fa capire quale sia il significato di questa parola. E voglio farlo approfittando del mio gruppo musicale preferito, i Metallica, che tra poche ore avrò il piacere di rivedere per l’ennesima volta dal vivo, in quel di Bologna, domani sera. L’UP sell è poco presente nelle strategie di vendita delle imprese italiane. E invece è una strategia che ti permette di aumentare il

Al marketing della tua impresa serve la fatica

Oggi ti voglio parlare di FATICA. Come tutte le cose, per avere successo ci vuole fatica. E se parliamo di marketing sto parlando dell’importanza di un impegno diretto delle persone che fanno parte dell’impresa che decide di fare delle attività. In Italia abbiamo un primo grande problema che corrisponde al fatto che moltissime imprese il marketing non lo fanno. La grande maggioranza fa parte di questa categoria. Senza far riferimento a particolari statistiche posso permettermi di dire, su esperienza personale, che l’80% delle aziende italiane non implementa attività di marketing

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