Category Archives: Marketing B2B

I commerciali con la paura non possono vendere

Questa settimana ne ho incontrati più di uno. Stessa postura, stesso tono di voce, stesso atteggiamento mentale. Sto parlando di uomini di vendita con la paura di affrontare il mercato. Attenzione: Non sto descrivendo casi eccezionali e non sto facendo riferimento quindi a una casistica rara nel mondo delle imprese italiane. Quello di cui parlerò nel post di oggi è un problema estremamente più frequente di quello che si possa pensare. Facciamo una veloce premessa. Moltissime tra le piccole e medie imprese italiane hanno il grande problema di non riuscire

Sei in grado di determinare l’aumento costante del fatturato della tua impresa?

Dicembre è il mese dell’anno in cui qualsiasi imprenditore dovrebbe preparare i target ed il business plan per l’esercizio successivo. Ecco che anche per il marketing dicembre è un mese strategicamente importante per la pianificazione delle azioni che caratterizzeranno le attività previste nei 12 mesi successivi. Le azioni del piano di marketing devono essere pianificate con largo anticipo e non certamente affrontate in corso d’opera, durante l’anno, valutando di volta in volta le possibili attività anche in funzione eventualmente dalle proposte ricevute dai vari player. L’oggetto di riflessione del post

Consigli utili per scrivere un piano marketing B2B

Stiamo arrivando velocemente all’ultimo mese dell’anno. Dicembre è il periodo dell’anno in cui qualsiasi impresa dovrebbe dedicarsi, tra le altre cose, a scrivere il piano di marketing dell’anno successivo. In realtà nel mondo delle piccole e medie imprese italiane quest’attività è assolutamente sporadica e non c’è l’abitudine, da parte degli imprenditori, di prendersi questo tipo di onere in maniera sistematica all’interno delle proprie attività di fine anno. Scrivere il piano di marketing è un must per qualsiasi tipo di impresa. Esso permette di pianificare, identificandole, tutte le principali attività di

Come perdere tre clienti in un colpo solo

“Possiamo entrare? No, apriamo tra 8 minuti”. Questa è la frase della settimana da cui prendo spunto per questo post. Non serve che preciso il luogo in cui mi trovavo con alcuni collaboratori, durante uno dei tanti meeting fatti in giro per l’Italia, perché non c’è alcun tipo di volontà di strumentalizzare un grande problema che caratterizza a mio avviso tutto il nostro paese. Certamente non tutte le imprese, ma comunque una parte troppo elevata di esse. Nel caso di specie sto parlando di un’attività di ristorazione. Erano circa le

Ecco come un investitore valuta se l’acquisto di un’impresa sia un affare o meno

La scorsa settimana ho avuto il piacere di partecipare al 33° convegno dei Giovani Imprenditori di Confindustria all’interno del quale ho fatto parte della giuria dell’evento Startup competition. La manifestazione aveva l’onere e l’onore di premiare una tra le 10 idee finaliste all’interno di un progetto volto a sostenere il lancio di nuove start up innovative. La giuria era composta da un paniere di professionisti provenienti da mondi diversi con più di qualche membro che opera quotidianamente per conto di fondi, acceleratori di impresa oppure business angels. Ho avuto modo

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